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意图PK老东家 维多利亚的秘密前设计师率创企Adore Me

智能设备 2015-09-29 02:16:22 转载来源: 网络整理/侵权必删

站长搜索网9月28日报道(编译:Eleven)时尚老将Helen Mears现就职于内衣创企Adore Me。现如今,该公司已经成为美国国内增长速度最快的私人企业第十六位

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站长搜索网9月28日报道(编译:Eleven)

时尚老将Helen Mears现就职于内衣创企Adore Me。现如今,该公司已经成为美国国内增长速度最快的私人企业第十六位。

Helen Mears对设计内衣很有一手。

Mears作为零售巨头维多利亚秘密前设计师,她曾成功推出了“Angel”。至今为止,她从事布艺花边和贴身内衣已有约二十载。

2011年,她的事业发生了巨变,她成为了内衣电商创企Adore Me的时尚顾问。她需要快速学习如何直接推动销售,再次攀登事业的最高峰。电商创企需要不断创新网站设计,使其视觉效果夺人眼球。显然,Mears是一个勤学肯干的“好学生”,短短两个月内就被提升为设计总监。

尽管她个人影响力巨大,但四年后,公司看起来仍然不像样——至少从表面上看是这样的。公司的办公室隐匿在纽约市第七大道一座不起眼的大楼第15层。下个月的新款样品星星点点地被钉在房间墙壁上,散发着一股“创企”的独特味道。

但是,更引人注目的是,由创始人兼CEO Morgane Hermand-Waiche创立、看起来不咋样的Adore Me——根据Inc.财务数据报表显示,同比2011财年和2014财年,现在它已经位居美国国内增长速度最快的私人企业第十六位。

该公司不仅年收入高达1600万美元,2011年销售额甚至上升了15000%。更令人瞠目结舌的是,这不是Adore Me第一次进入了Inc.5000的名单:2014年,它排名49,是纽约市中心增长第二快的零售商。

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直销

借助电子商务的平台和内衣的“快时尚”法则,Adore Me力图颠覆美国几十亿美元的内衣市场。为此,Mears每月亲自操刀推出30-40款新品,或者平均每年推出500款设计。

她表示,公司独到之处在于直销。Adore Me的产品品质高,价位低(他们主要客户群是二十几岁的女性)。Mears表示,公司不会在产品的舒适度和织物质量上妥协:例如,和大多数时尚巨头一样,他们的货源都来自于同一家中国花边制造商Tianhi Lace Co Ltd,但其一套经典款内衣只要49.95美元(而VIP会员仅需39.95美元)。与维多利亚的秘密相比,这个价格是简直是“白菜价”,它最基本款内衣一套最低也要62.50美元。

虽然Adore Me发展势态良好,但市场竞争仍然非常激烈。2014年,维多利亚的秘密就创造了52亿美元的销售额(根据IBIS World最近的研究数据表明,其母公司L Brands拥有约62%的市场份额)。

所有,当Mears加入Adore Me时,她就知道她必须背水一战。

快时尚

Adore Me的纯电商模式增长速度空前,这也重塑了Mears的设计视角。她现在的指标比以往任何时候都高,但她拒绝“简单粗暴”的复制,因为她知道快时尚的客户要求创新的潮流产物。同时她补充道,最“难搞”的还是千禧年的“城市居民”及其核心客户群,她们的流行时尚趋势难以预测,所以你会发现一款舒适的莫代尔睡衣是该公司畅销款之一。

但值得注意的是,Mears表示她低估了图片销售的力量。她表示:“电子商务时代,你需要考虑美学以及如何美化照片,所以我认为这也会影响我挑选的花边和刺绣类型。”所以她避开了米色和裸色,而大胆采用红色、粉色、蓝色和紫色。

颜色考虑完之后,继而需要思考其他简单的细节,比如模特是否要用手轻抚她的秀发。综上都可能会影响Adore Me的销售额能否上升。Mears解释道:“只需更换一组光线重新进行拍摄和呈现,令人头疼的滞销款马上就能成为爆款。”

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可以肯定的是,创业是个累人的活,Mears几乎没有休息时间。她说:“我真的几乎用尽了我过去20年积攒的所有知识和经验。”最重要的是,Mears一人分饰多角,兼设计师、业务跟单员、买家及前期策划员,这些不同的身份都将会决定她将如何带动市场。

即便Adore Me还可能存在一些小问题,但不可否认的是,Mears正走在她的康庄大道上。

Source:Inc

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标签: 意图 PK 东家 维多利亚 秘密 设计师率 创企 Adore Me


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