联姻苏宁提速转型

继今年5月与万科牵手之后，万达再与行业龙头联姻。9月6日，万达集团董事长王健林与苏宁云商集团董事长张近东惺惺相惜的一次握手，宣告了又一个千亿企业联盟的诞生，也开启了中国最大不动产商和中国最大零售商之间的捆绑合作

继今年5月与万科牵手之后，万达再与行业龙头联姻。9月6日，万达集团董事长王健林与苏宁云商集团董事长张近东惺惺相惜的一次握手，宣告了又一个千亿企业联盟的诞生，也开启了中国最大不动产商和中国最大零售商之间的捆绑合作。

对于万达来说，联姻为持续低迷的股价注入新的上升动力，更长远来说，苏宁的加入对万达转型将形成一个极大的助推力。到2018年，万达将从一家房地产开发商转型成为一家服务型企业的目标，正渐行渐近。

提振股价

巨头们的每一次握手，都会成为股价飙升的背书。与苏宁的合作，给万达商业近段时间持续低迷的股价注入了一针强心剂。

截至9月9日收盘，万达商业报收49港元，较前一日上涨3.7%。万达商业于去年12月在港交所上市，上市当日股价48.65港元，之后股价一路上升，在今年6月涨至超77港元创上市以来新高，但随即进入下滑通道，在今年8月24日跌至42.85港元新低。

在如今股市疲软的大背景下，万达商业在资本市场的表现也并不尽如人意，而近日股东减持套现的消息更是连累了股价下跌。在香港上市不到一年后即重启回A计划，也成为市场关注焦点。德银、瑞信等机构虽然仍维持买入评级，但将目标价纷纷下调。

按照万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

“合作对于万达商业的股价必然会有一个提振的效应”，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为。

各取所需

在过去十余年间万达与苏宁并没有明显的交集，为什么此时高调携手？除了“英雄惜英雄”之外，双方各取所需才是此番合作的关键。

在万达集团董事长王健林看来，与苏宁云商的强强联手，将起到协同互补和互利共赢的效果。双方的合作并不是简单的金钱合作，而是互相用各自的长处去补对方的短板。王健林解释说，比如说苏宁通过这几年的发展，真正实现了线上线下互动、高度融合的新商业模式，开拓了自己具有创新性的品牌苏宁云店，传统的苏宁电器等商业品牌也实现了线上线下的融合，这种新型商家正是目前万达商业需要的，将来在万达经营的商家都能实现线上线下融合。

苏宁早在2013年就提出了苏宁云商的概念，正式推行线上线下一体价策略，强调线上线下渠道在商品、服务、价格等方面的融合，线下实体店与线上网站同步共享资源。苏宁云商目前有1500多家线下门店。2014年，苏宁的营业收入为1091.16亿元，净利润9.46亿元，而同期京东的营业收入为1150亿元，却亏损了49亿元。

“苏宁较强的零售运营能力是万达所看重的”，易居中国控股执行总裁丁祖昱认为，另外，苏宁云商将带来的客户资源也将被导入万达广场。可以预见的是，万达与苏宁的合作才刚刚开始，未来不排除双方会利用万达广场线下合作的机会以及苏宁线上的平台与经验，在线上形成合力。

转型提速

苏宁的入驻，将在一定程度上弥补万达商业在一些业态布局上的短板。

此次合作显示了万达商业对于零售业态的转型升级。在此之前，业内曾传出万达百货部分门店和大歌星KTV关闭的消息，万达商管公司总裁曲德君曾回应表示，随着购物中心和电商的发展，中国消费者的消费习惯和方式正发生着巨大变化，大型零售业态不可避免地受到一些冲击，万达个别门店出现了亏损，对这些业态进行调整是企业的正常经营行为，万达将调整一些传统产业，向更有发展前景的文化、旅游、体育等产业转型。

“对于万达商业地产的运作来说，紧跟消费趋势发展而不断谋转型至关重要”，严跃进认为，此前万达对于百货业进行改革就是希望吸收一些新的零售业务。

万达的转型思路已经越来越明晰。

按照万达新的计划，2018年万达将全面转型为服务型企业，服务业收入、净利润占比超过65%，这比原定的2020年实现该目标要提前两年。王健林表示，到2016年，万达服务业就将会首次超过房地产，未来万达将形成万达商业、文化产业、金融产业、电子商务新的四大支柱产业。

京华时报记者潘秀林

京华时报制图吴尚楠