中国移动互联网公司剑指海外 Mobvista段威

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Mobvista段威接受站长搜索专访 （来源：站长搜索频道）

站长搜索科技讯 8月20日消息，Mobvista创始人兼CEO段威在接受站长搜索专访时表示，相比较日趋饱和的国内市场，海外市场发展前景更加广阔，超过千亿美金的市场等待中国的移动互联网公司去挖掘。

对于创业公司而言，海外市场相比国内而言商业环境更加规范，为初创企业的发展创造有利空间。Mobvista成立之初就是着眼于海外，目前刚完成B轮2亿人民币的融资，整体公司估值达到了20亿人民币。

段威介绍，目前服务的出海客户除了工具类和游戏类广告主，也有很多跨境电商和品牌广告主成为广告收入来源的新增长点。

以下是站长搜索专访Mobvista CEO段威实录：

站长搜索：段总，您能简单介绍一下Mobvista的业务情况吗？

段威：Mobvista成立于2013年，当时我们是看准中国的互联网企业出海的这波浪潮。

大家回过头去看互联网这十几年的发展，在PC互联网时代，不管是百度还是腾讯都曾经做过一些海外的国际化尝试，比如百度在2003年尝试进军日本，腾讯在2005年尝试进军东南亚，最终结果业界都看到，都不是很成功。

主要的原因有几个，第一是当时大家走得并不坚定，因为当时国内市场还在快速发展过程中，大家都还是专注于国内的市场，而且中国的盘子很大。

第二个原因是那时候中国互联网企业还不够成熟、不够强大，走出去是会有一些困难。

但是到了2010年，特别是从2012年开始进入移动互联网时代后，中国互联网公司获得了跳跃式发展，最具代表性的如阿里巴巴成功在美国上市，跃居全球第三大的互联网公司。

这个时候，中国互联网企业从人才、资金到技术和产品的储备已经到达了一个非常强大的阶段，再也不是跟美国亦步亦趋的去走，而且我们有自己的很多创新和优势。

此外，在这个时候国内的市场开始趋近于饱和，BAT已经在开始互相渗透了，百度在做社交，阿里在做搜索，腾讯在做电商，也就是说国内慢慢已经进入了一片红海。

但是反过来看，海外还存在着大量的蓝海的区域，全球有60亿人，中国只有不到14亿，外面还有很大的市场空间。

对于中国互联网公司而言，存在着一波跑马圈地的机会。率先走出去的是BAT这种有着深厚积累的平台型公司，紧随其后的是像UC、猎豹这波新兴的产品公司，走的很扎实。

中国互联网公司想出海淘金。在这个大趋势下，我给Mobvista的定位就是帮这些中国互联网公司搭建一个渠道网络平台，帮助他们把产品、服务和技术带出去。所以我们在2013年成立时，就定位只做海外流量的广告平台。

迄今为止，Mobvista已经有超过200人的团队，分布在香港、北京、广州和旧金山。我们的流量体系覆盖230多个国家，全球的日广告展示量也超过100亿次，公司也是刚刚完成了B轮融资，这一轮的融资额是2亿人民币，整体公司估值达到了20亿人民币。

站长搜索：在海外广告平台这块，有着像Google、Facebook这种大平台，是不是对于创业公司而言，我的理解是在这块领域，会不会难度会大一些；因为从海外市场来说，用户、流量都集中在Google、Facebook这些大平台。

段威：互联网的领域里面，流量往巨头去聚集肯定是趋势，这是首先得承认的一点。反观国内其实就是这样的状态，比如说360也好、91也好、微信也好，还有一些手机厂商的应用商店，这些移动应用分发平台其实已经进入了寡头阶段。

现在去观察海外，虽然流量也肯定往巨头聚集，但是我想说两点：

第一点，整个海外的分发渠道是集中在Googel Play和App Store上面，而这两个榜单跟国内的360或者91的榜单最大的不同是，360和91的榜单是可以人为去运营，但是Googel Play和App Store主要基于自己的排名规则由算法控制，而排名规则最大的两个影响因素，一是用户量，二是在一段时间内用户的增量。所以对于一些产品公司想去抢占好的位置，拿量其实是非常重要的，而这些量又不能从Google直接拿到，这个需求天然地给了我们这些第三方广告平台获得了成长的空间。

第二点，海外媒体的集中度比国内小很多，2014年全球移动广告的盘子在300多亿美元，在2018年会达到1000亿美元，在这样一个盘子里面，你可能占到5%的市场就已经是非常大的生意了。

所以挑战肯定是有的，也存在现实的困难，但是整体的市场环境，可以让我们这种的创业型第三方广告公司取得很大的发展和成长空间。

站长搜索：你们更多的是帮助中国开发者走到海外市场去，在这些开发者的选择上，是你们主动寻找，还是他们通过合作的模式来走向海外的。现在这些开发者类型是以游戏的为主，还是以应用，或者说别的为主？

段威：这个问题两说，第一个，一开始我们是服务于中国的开发者往海外走，但是其实现在已经不是这样了，我们海外客户占到了我们大概整体盘子的百分之二三十，我们在印度、美国、俄罗斯、东亚其实都有合作非常深度的广告主。

特别是在印度，我们差不多覆盖了印度80%有投放需求的客户，而且每一个客户Mobvista都排在他们预算消耗的前三名。

第二，我们现在服务的客户类型其实是多种多样的，如果按照推广量而言的话，当然是工具应用会占主要，因为对工具应用而言，主要就是拿用户，而且他的包比较小，所以单价其实是相对便宜的。

游戏也占到很大一部分比例，除这两个以外，包括像电商、品牌等我们都有涉及。

站长搜索：在海外的合作上，你们是跟终端的运营商合作的，还是说跟手机厂商，还是这种分发平台合作呢？

段威：我们的这个商业模式其实跟分众传媒的商业模式是一样的，他聚合楼宇，我们聚合移动媒体。

我们聚合的移动媒体有多种多样，有工具、也有游戏；这些是我们的广告主，同时也是我们的媒体渠道，工具是一类、游戏是一类、移动站也是一类。只要有优质流量的移动应用，都是我们的媒体，当然还包括联盟网络，社交网络，搜索引擎，视频网络及广告交易平台等都在合作，包括你刚才说的第三方的应用商店，其实都算是我们的合作媒体，我们搭建了一个统一的移动广告平台，把这些媒体渠道资源整合了起来。

当然跟分众传媒比较大的不同是，分众传媒只能定位到某一个楼宇即定位人群，比如说站长搜索大厦，这是一个相对高端的楼宇，但是其实里面的人群也有内部差异，管理层在里面上班，普遍员工也在里面上班，每个人的收入结构和个人喜好肯定是不太一样的。我们可以根据不同的终端去追踪到每一个用户，基于历史数据的挖掘，我们会知道每一个用户的在不同时间和地点时候的喜好，在这样的情况下能够把广告作为更精准的内容投放给目标受众，从而大幅度提升广告展示效率。

站长搜索：在你们这个业务板块，我不太清楚你们比如像国内已经大的，在海外已经有用户装机量的，比如说UC，猎豹，这些跟你们也是一种合作伙伴的关系是吧？

段威：对，UC、猎豹都是我们合作伙伴。

站长搜索：猎豹的广告业务有很大一部分是靠海外的广告，这个会不会跟你们是类似的？

段威：我们与猎豹也有深度的合作，他们算是我们的下游，也从我们这边拿广告资源，拿广告的订单。

站长搜索：你们团队现在已经有200多人，其中包括不少海外员工，你们这个团队当时是怎么构建的呢？？这些人员是怎么来，团队是怎么来组建的？

段威：其实在整体的发展过程中，团队的构建方面算是多少吃过一点亏，因为当时我们公司刚刚成立的时候，其实远远没有想到这个行业可以发展的如此之快。

特别是2014年，在开年一月份的时候，整个员工也就不到30个人，但是在2014年底的时候，团队到了170个人，翻了将近六倍，在整个人员的扩展过程中，中间的问题其实是非常多的。

倒还不光是跨国文化及沟通的问题，虽然这些是一个挑战，但其实归根溯源回到问题的本质时，我们会发现中层管理者缺失才是核心问题，直接导致“腰不够硬”，腰不够硬以后，很多东西扩展不开。

刚才说到的海外员工管理问题，如果有一个比较强大的中层管理者的话，其实是比较好去管理的。

招聘的渠道是比较畅通的，大家的职业素养其实也都还OK，只是说存在一些跨地域的沟通问题。这些问题上，如果有一个比较好的管理和执行者，其实都能帮你解决。

但是当时因为发展的特别快，出现了两个非常严重的问题：

第一个严重的问题就是中层管理者的缺失，就是人数增长到170人的时候，业务增长得非常快，其实我们还能往上跑，但是感觉跑不上去了，因为人管不过来。

第二个问题是出现了文化的断层，原来二三十个人都在一个办公室，喊一嗓子，所有的人都在，然后精神和文化可以特别好的去传达。

但是到了有一百多个人的时候，这个部门墙开始慢慢显现，信息传递和执行不到位的情况就会出现。

当然，后续经过快速的调整，到目前为止也算是比较好的解决了这两个问题。

主要是两个措施：第一个是从形态上的，就是我们整个创始人团队心态其实是相当开放的，我们一直在寻找合伙人级别的人来加入我们，并不在乎自己的股份进行了过多的稀释，而是想攒一拨很强的人，我们大家一起把这个事情做好，所以本身心态上面有保证。

第二其实落实到实际的行动上，可以举两个例子，首先例子是在2014年8月份的时候进行A轮融资，当时站长搜索是投资者之一，另外一个应该是国内最大的人民币母基金元禾控股，当时我们这个项目的投资负责人刚好跟我是同学关系，最后我把他邀请过来加入Mobvista担任CFO，全面负责我们的投融资、财务、法务和人事工作，非常的有经验，帮助我们借助资本市场的杠杆获得了快速成长。

另外一个例子就是在今年早一些的时候，我们从百度和阿里系邀请过来两位大牛，一位早年在百度凤巢担任研发经理，具有超过8年的商业系统研发管理经验；，另外一位原来是阿里广告平台的产品负责人之一，对于广告系统具有深刻的理解。

这两位都是进入公司的管理层，极大的补充了我们原来在技术和产品方面存在的短板，这一下其实整个公司的战斗力获得了质的飞跃。

三条线，无论是资本线也好，还是研发线与技术线也好，原来都是公司的短板，通过这样引入合伙人的机制，迅速的把这些短板补齐了。

站长搜索：等于你们现在的管理团队，其实都是有一些大公司的创业背景，或者说有核心产品的研发背景的人员，是吧？

段威：没错，比如刚才像说百度凤巢，其实整个中国互联网领域内广告技术积累最强的就是百度，凤巢是百度最核心的商业变现系统，所以邀请这样背景经历的高端人才加入我们的合伙人团队，无论是对于我们目前拥有海量数据处理需求的系统架构的搭建，还是对于数据挖掘算法的快速迭代都能得到强有力的支持。

站长搜索：像你们现在主要的营收来源都是在海外市场对吧？在国内移动广告领域，大家一直在讨论什么时候是一个爆发期，或者说爆发节点一直都没有到来，像一些创业的公司如友盟、多盟都被巨头并购了，在国内这个市场咱们有没有考虑？

段威：我们不会考虑国内市场，两个原因。第一是刚才也跟你分享了，国内其实已经是红海了，而且流量被巨头垄断。我们是一个做聚合商业模式的，国内并不存在特别好的商业土壤让我们来成长。

第二，现在海外市场是一片蓝海，我们要把有限的精力投入到附加值更高的地方，这样对我们来说其实是更加划算的。

站长搜索：你们做海外这两年多，你觉得是怎么样来总结这段的时间呢？

段威：事情都是人做出来的，如果从这个方面来分析的话，我觉得这两年来，业界从对海外的认识方面，经历了一个从贪婪到恐慌、再到慢慢恢复信心的这样一个过程，有点类似近期A股市场的波动。

一开始大家觉得海外市场很简单，为什么简单？两个原因，第一个原因，我们很强，我们钱很多，我们的产品技术也很好。第二个是觉得，所谓的海外市场，就是国内市场以外的市场，可以通过同一套打法去打下来，把这个事情想得很简单。

但是真正走出去了以后，大家慢慢发现不是这么回事，海外其实也有很多不错的公司，无论是面临美国公司的竞争，还是说海外其他公司的竞争，还是有阻力的。

然后走出去后还发现，海外市场其实是割裂的，它不是一个海外市场，而是分裂为印度市场、越南市场、美国市场、俄罗斯市场。每个市场的用户的喜好、基础网络环境、包括国家的政策都是不一样的，这个时候大家就碰到了很多问题。

从2014年下半年开始，大家开始慢慢总结这样的问题，慢慢把心态摆正了，充分认识到了这些问题，但是机会依然存在。这个时候是能够让我们在未来走得更加踏实的。

所以看前两年的发展，大家大张旗鼓的在走国际化，有的走得相对成功，比如猎豹；也有一些折戟沉沙。在这样的一个过程中，大家是交了一些学费的。

但到了谷底开始往上反弹的过程中，大家对海外市场有了非常清醒的认识，这个时候其实是可以走得更踏实，也是能走得更远的，毕竟能做好海外市场的基本面是没有变的：一方面是市场巨大，另一方面我们很强。

只要是把这个心态调整过来，我们能够在战略上藐视、在战术上重视的话，海外市场依然是一个很大的金矿。

站长搜索：现在在出海这一块，比如游戏厂商是不是对出海的意愿比较大，从你们的客户类型，或者这种服务的类型上有体现吗？

段威：我觉得大家的意愿都有，你觉得游戏的意愿大，我理解，因为他们其实是一出去就能赚到钱。

对于一些好的游戏，只要能把用户能够收拢进来、支付能够打通、运营能够跟上、服务器不挂机，OK，那就能挣到钱。

所以从这个角度来说的话，他们获得盈利的概率是比较大的，前提是游戏好，发行商选得好。

顺便说一句，其实游戏发行这个方向上，现在我们有一个子品牌叫做Vstargame，是我们在做海外的游戏发行业务线，主要聚焦于东南亚，现在已经做到越南第一、东南亚前三的位置。

总体来说就是，当游戏不错的时候你可以相对容易的在海外获得正向的ROI，所以你很有激情往海外走。

对于其他类型的应用，其实这样的机会也是存在的。以工具类应用为例，无非就是前面烧钱发展用户基数，然后再想办法货币化，比如和我们合作，这些钱都可以赚回来。所以对于去抢占还存在着大量跑马圈地时机的市场，他们其实也是非常在乎的。

跨境电商离钱也很近，今年跨境电商的双边贸易额，进口加出口应该是在4到5万亿人民币左右的规模。国家关于跨境电子商务的利好政策也持续发酵，我们现在也在接越来越多跨境电商的单子。

我们还发现很多航空公司、包括很多中国的知名景点，比如黄山、张家界、凤凰等已经开始在海外的一些知名媒体上在打广告，也有跟我们进行合作，其实都是想吸引人过来。

总体而言，中国仍在经历快速的发展，我们既有很多东西想输出去，也有很多东西等待外面的人走进来消费，大的基本面上，很多行业都存在强烈的意愿拓展海外市场。

站长搜索：从您刚才分享当中我了解到，其实你们的客户已经不再局限于仅是互联网的这些产品和服务类的产品，已经拓展到可能传统的旅游业、第三产业这种需要客流量吸引用户的这种。

段威：是的。

站长搜索：在海外这种跟这种媒体合作的模式，还是用传统的广告的CPC这种模式吗？

段威：是的，CPC、CPI，然后按销售分成的CPS都有。

站长搜索：国内的这些客户出海这种，在你们这种投放的预算大吗，相比较他在国内媒体上的投放，现在是一个什么样的？

段威：其实现在还很小，今年国内出海的整体移动广告预算加起来在一两百亿人民币的规模，很多行业对于移动端的认识仍处在早期阶段。

我们可以借助波浪理论来看这个问题。A浪是工具类应用，门槛相对较低在这个领域，现在无论是BAT这样的大公司还是一些初创公司，都已经在全球市场范围内占据了领先地位，进入了一个相对高点。

工具之后跟着的B浪是游戏，今年方兴未艾。

游戏后面是电商，电商后面还有品牌，品牌后面其实还有O2O和互联网金融，整个市场未来的成长空间非常大。整体来看的话还是回到那个观点。

互联网产业是一个文化服务产业，也是一个水往低处流的一个产业，随着中国整体国力和文化辐射力的日趋强大，会有越来越多的垂直行业借助移动互联网的力量走向海外，这个趋势目前来看没有边界，也没有尽头。

站长搜索：好的，由于时间关系，今天专访要告一段落，感谢段总做客站长搜索专访间。

段威：谢谢。