河狸家美容业务超竞争对手 美容师单月收入超8万

近日，记者从国内规模最大的美业平台——河狸家获悉，其上线4个多月的美容业务日均订单量已超过5000单，全国美容师数量已超过1000人，美容师单月最高收入已超过8万元。从其规模和运营数据来看已超越竞争对手总和，稳居美容O2O行业第一

近日，记者从国内规模最大的美业平台——河狸家获悉，其上线4个多月的美容业务日均订单量已超过5000单，全国美容师数量已超过1000人，美容师单月最高收入已超过8万元。从其规模和运营数据来看已超越竞争对手总和，稳居美容O2O行业第一。

早在河狸家创立之初，其创始人雕爷就坦言河狸家会以美甲业务单点突破，横向切入和深耕整个美业领域。作为美业四大品类之一的美容，正是除美甲外河狸家重点发力的美业领域。

美业平台横向联动效应凸显

目前美容O2O细分领域的玩家众多，但真正建立品牌和用户认可度的却不多，无论是从线下美容机构转型做美容O2O，还是做重度和细分的上门美容，目前还处在初期发展阶段，日订单量在百单或者更低，像河狸家这样能在短短时间内迅速将日订单量提升至5000多单的案例可以说绝无仅有。河狸家美容业务负责人介绍，美容业务上线刚一上线的时候，美容师未来3天的订单全部约满，即便如此许多用户还是未能体验到美容服务。

作为国内最早切入美业领域的河狸家，其创始人雕爷以“解放手艺人”为使命，迅速颠覆美甲行业的现有生态，第一次让手艺人和用户直接对接，并快速引爆河狸家品牌，美甲业务牢牢占据了业内第一的位置。相比美甲，美容服务的客单价更高，服务更重，进入门槛更高。就河狸家而言，从较轻的美甲切入获取大量忠诚客户，再扩展到美容是顺理成章的战略。同时，经过在美甲等业务领域的探索，河狸家已经打造了一套体系和成熟的运营经验，为美容品类的扩张提供很好的保障支持。

业内人士分析，如同淘宝在电商领域所创造的平台效应一样，未来O2O市场的平台型企业在获得用户、市场推广方面的成本较低，同时又有较强的资源整合能力，抢占市场的机会更大。河狸家成立一年多，目前已拿到三轮融资，为其推进平台战略打下了资本基础。

超值用户体验增加回购率

据了解，河狸家的美容项目分为面部美白、面部补水和身体按摩，覆盖女性用户美容和身体层面的不同需求。虽然产品使用思蒂和天芮等国际专业线品牌，但价格相比线下美容机构低了50%，有的项目相当于门店价格的1折，同时面部、身体保养等服务项目也是美容o2o行业的最低价。

河狸家相关负责人表示，河狸家的用户群体是跨度25岁到45岁的爱美的中产阶级女性，因为其较高的消费能力，其实对价格不是最敏感的，他们看重的是性价比。因为去掉了中介成本，河狸家的美容价格只包含服务和产品成本的费用，不像美容院需要在产品上加价几倍甚至几十倍，而这中间的利润河狸家全部让给用户，从而使其能够体验高性价比的服务。

除了让用户惊叫的价格，河狸家的上门美容还做足了细节管理。夏燕是一位杂志编辑，从去年开始使用河狸家上门美甲，她笑言现在是重度的美甲和美容用户，美甲一个月做两次，而新上的美容项目，她已经体验过6、7次。对于上门美容，她和许多年轻女孩一样，觉得充满新鲜感的同时也充满担忧。“但体验河狸家的美容后，就此放心并爱上了”。她说到，“每次美容师服务前会点上香薰和播放轻柔的音乐，整个过程是在舒缓和放松的氛围中进行。”夏燕告诉我们，她身边体验河狸家上门美容的的朋友越来越多，主要是因为口碑相传，她们会互相推荐美容师。据了解，目前河狸家美容服务的回购率在70%以上。

解放美容师 打造自品牌

一位在美容店从业多年的人士告诉记者，在传统的美容机构，美容师的职业现状不容乐观，她们是付出最多、最辛苦的劳动者，却是收入最少的一群人，她们不是依靠服务得到价值，而是依靠销售提成和手工服务费。从职业发展前途上，她们的路径和美甲师相似，最后希望自己成为店长，或者拥有一间属于自己的店面，但相比美甲店，开一家美容院的费用高昂，她们的梦想几乎难以实现。

但在河狸家平台，美容师的职业身份将发生根本转变，从过去的打工者变为自品牌创业者，她们凭借自己的手艺和服务赢得忠实顾客，积累良好口碑，打造自我品牌。同时她们的收入相比之前得到了极大的提升，并收获了职业的荣誉感和自我价值的满足。对于那些在早期加入河狸家平台的美容师而言，她们已经尝到了甜头。美容师温蒂是加入河狸家美容师团队的第一批新人，从今年4月份开始接单至今，她交出了一份惊艳的成绩单：接单数695，均价418.7。

也就是说，4个月的时间净赚29万元多!平均月薪7万元以上。在刚刚过去的7月，温蒂的月薪更是超过8万元。在河狸家的平台上，像温蒂这样的美容师还有很多，记者从河狸家美容类目负责人处了解到，目前河狸家平台上月收入超过3万元的美容师已经有近百人，月收入超过1万元的人数已突破500人。越来越多的美容师在河狸家平台上通过自己辛勤的劳动打造属于自己的“自品牌”，进而收获了财务自由、时间自由和心灵自由。