阿里高管解读季度财报:我们生态系统很强大

站长搜索科技讯 8月12日消息，据美国媒体报道，阿里巴巴当日公布了截止2015年6月30日第一财季财报。报告显示，该季度阿里巴巴实现营收202.45亿元（约合32.65亿美元），同比增长28%；实现净利润308.16亿元（约合49.70亿美元），同比增长148%；运营利润51.61亿元人民币（8.32亿美元），同比下降25%

站长搜索科技讯 8月12日消息，据美国媒体报道，阿里巴巴当日公布了截止2015年6月30日第一财季财报。报告显示，该季度阿里巴巴实现营收202.45亿元（约合32.65亿美元），同比增长28%；实现净利润308.16亿元（约合49.70亿美元），同比增长148%；运营利润51.61亿元人民币（8.32亿美元），同比下降25%。

财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信，CEO张勇，CFO武卫出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

瑞银集团分析师：请问目前中国的宏观经济形势对阿里巴巴的业务有什么影响？对接下来的发展有什么看法？

张勇：我们一直密切关注中国宏观经济形势以及消费者习惯的改变，正如我们一直以来所说的，我们是在长期的基础上管理公司的业务以及执行增长策略，短期的变化不会影响我们的长期策略。如果观察本季度的财报数据，可以看到阿里巴巴仍然实现了非常强劲的增长，从活跃买家这项数据可以看到，这些活跃买家在我们的平台上平均每年购物超过50次，这表明了我们生态系统的强大。事实上，人们会在我们的平台上购买种类广泛的日常用品，他们前来阿里巴巴平台不只是为了购物，更多是为了享受生活。同时，我们继续密切关注微观经济形势以及消费者习惯的变化。我们有信心在未来的长期时间里继续发展阿里巴巴的业务。

巴克莱资本分析师叶毅华：你们将如何平衡淘宝和天猫商城的发展。阿里巴巴似乎一直在努力发展天猫商城的业务，接下来是否会将更多资源分配给商城里的大品牌？这样的话，对淘宝的小商家会产生什么影响？阿里巴巴将如何平衡佣金收入和广告收入？

张勇：我们对于天猫商城和淘宝设定了非常明确的策略。在淘宝，我们希望为消费者提供深度多样的产品选择，让他们享受发现的过程。在淘宝上，我们有数千亿款不同的产品，因此成为了一个购物的目的地。现在，我们所做的就是帮助越来越多的生产商和小型企业在淘宝上打造自己的品牌，向最终客户直接销售自己的产品。

在天猫商城，我们的策略是各个品牌和授权经销商在这个平台上直接将产品销售给消费者，因此我们专注于优质的产品和服务。淘宝和天猫商城共享购物入口，尤其是搜索入口，但它们具有不同的定位，我们认为这两者对于中国消费者都非常重要，因为它们能够为消费者提供不同的价值。

叶毅华：在聚划算进行定价调整并举办营销活动后，用户增长情况如何？能否提供销售额方面的数字？聚划算未来发展的策略是什么？

武卫：在调整价格后，我们的确看到了一些积极的趋势，一些优质的客户也被吸引来到聚划算平台。

张勇：聚划算的策略非常明确，我们将其定位为一个推广平台，让商家推广他们的热销产品。聚划算目前做的就是与客户讨论制定全年的促销计划，确定哪一天为某个店面或者产品进行推广。由于价格低和推广力度大，聚划算对消费者具有独特的价值，每天聚划算平台为各种产品带来巨大流量，从而为商家创造巨大价值，帮助他们吸引消费者并推广产品。

摩根士丹利分析师：天猫商城的移动端策略是什么？移动应用有什么最新消息？如何与淘宝移动应用形成差异化？请介绍一下阿里巴巴第二季度移动端的广告业务情况？接下来的趋势如何？

张勇：我们在上个季度推出了两个不同版本的天猫商城App，目的是提供不同于淘宝App的服务和内容，从而为用户带来独特的价值。我们观察到，用户粘度和访问频率都表现不错。另一方面，由于我们将淘宝App定位为超级App，也就是在淘宝上也可以选购天猫的商品，从而为天猫App带来很多流量，不过我们将继续改善天猫App的用户体验，从而产生更多独立的流量。

武卫：随着购物者向移动端转移，越来越多广告主愿意把广告资金投入到移动端。我们进行了很多努力，以期改善移动端的用户体验，总体而言我们对于移动端变化仍然持乐观态度。移动端的截留比率（take rate）将接近甚至超越PC端。

德意志银行的分析师艾伦・赫拉威尔（Alan Hellawell）：这个问题是关注阿里巴巴与苏宁的合作。对阿里巴巴集团来说，3C应该是仅次于服装的第二大商品类别，而苏宁在3C商品方面的实力更加强劲，而且拥有比天猫商城商家强大很多的物流网络，接下来天猫商城里的3C商家将面临怎样的命运？这会对阿里巴巴产生什么影响？

张勇：众所周知，苏宁在家用电器销售方面具有非常强劲的实力，该公司将在天猫商城开设商铺，参与到天猫的运营之中，从而为消费者提供多种产品以及优质服务。我们认为这有益于消费者，并为我们的商城带来流量和需求，已经在我们商城开设商铺的商家也将对此表示欢迎。此外，我们认为，考虑到苏宁具有优良的供应链能力，我们可以与苏宁合作利用这些供应链专业技术，更好地在我们的平台上进行供应，最终使消费者受益。因此，我们相信，由于苏宁将拥有优质的产品和服务，该公司的加入会为我们带来新的业务以及更多流量。

艾伦・赫拉威尔：对于拥有将于下个月解冻的受限股票的投资者，管理层是否清楚他们接下来的打算？

蔡崇信：4位股东的股票将于下个月解冻，包括软银、雅虎、马云和我。我通常不会代表马云发言，不过这一次我必须代表他进行发言，马云和我都完全没有出售所持股票的意向，除非是为了进行慈善捐赠，将名下慈善信托基金所持股票出售一小部分。

瑞士信贷分析师韦迪：请问天猫商城商家对仓储物流中心的使用情况？天猫商城商家实现即日达或次日达的情况？

张勇：在物流服务方面，我们根据商品的性及种类质制定了不同的物流解决方案，我们与合作伙伴密切协作，向各个商品种类的相关商家提供物流仓储服务。现在，天猫商城所有销售大型家用电器的商家都选择使用我们的服务，首先将产品运到我们的仓库，之后我们和这些商家将共同处理订单履行以及最后一公里配送等事宜。我们也向其他类别的商家提供相应的仓储服务，例如日用百货、生鲜商品以及海淘商品等。我们不希望提供统一的仓储解决方案，因为要开发统一的解决方案并不容易，不同的产品有不同的要求，所以我们按照不同的业务和商品种类，开发了不同的物流仓储解决方案。

武卫：我们认为物流服务是发展电子商务所必须的基础设施，现在我们每天处理大约3000万个包裹，该数额是竞争对手的10倍。现在，超过40个主要城市的消费者可以在我们的平台上享受次日达服务，到今年年底该数字将提高至60。我们还推出了即日达服务，获得了不错的反响。我们看到北京的日用百货销售同比增长714%，其中90%订单来自移动端。此外，通过与苏宁的合作，超过150个城市的消费者购买消费电子产品和家电类产品将可享2小时内送递服务。

瑞士信贷分析师韦迪：请问移动端的截留比率是多少？何时才能赶上甚至超过PC端？

张勇：首先，我们的移动端截留比率将继续提高，未来超过PC也不会令我感到奇怪。其次，该比率的提高是受移动端佣金收入的推动，因为移动端贡献的GMV越来越多，同时移动端在线服务的增加也对截留比率的提高起到帮助作用。由于越来越多商家观察到消费者向移动端转移的趋势，因此他们现在愿意在移动端投入更多营销资金。

摩根大通分析师：能否介绍一下对阿里云服务进行的投资情况？该项服务面临什么样的国际扩张机遇？

张勇：首先，我们将向阿里云投资10亿美元，因为阿里云是我们未来几年的核心策略之一，目前我们是中国最大的云计算服务提供商，我们认为未来具有巨大的发展潜力。目前我们正为越来越多上市及未上市企业提供服务，如储存、云计算、文件管理服务等。我们的投资将帮助在阿里云创造一个生态系统，升级我们的技术，吸引更多人才加入，帮助在这个生态系统内的合作伙伴成长，从而最终为我们的客户提供优质服务。

RBC资本市场分析师马克・马哈尼(Mark Maharney)：阿里巴巴正努力扩展全国性的物流网络，请问你们现在所达到的规模是否已经足够？未来5到10年是否仍然还会对基础设施进行投资？

张勇：现在我们与合作伙伴共同处理的物流规模是竞争对手不可企及的，每天我们处理超过3000万个包裹，这个规模非常庞大。在达到如此大规模后，我们也把更多注意力放到了服务和客户满意度上，与不同行业不同商品类别的企业合作以提供次日达等服务。我们已经在41个城市推出次日达服务，希望在年底前增加至51个。在日用百货方面，消费者进行在线购物所追求的就是便利，因此我们在上海、北京开始提供日用百货的即日达服务。展望未来，我们将继续扩展我们的服务，尝试为人们提供不同的物流服务选项，提高物流方面的消费者体验。

武卫：在物流投资方面，一方面我们将利用合作伙伴的物流基础设施，另一方面我们也将通过菜鸟物流对特定的基础设施领域进行投资，从而执行我们的数据策略。最终，我们希望能够提高整个物流网络的效率。

高盛集团分析师：请评论一下发展处方药销售的机遇？彩票销售业务何时才能恢复？

武卫：关于彩票销售业务，首先彩票停售会影响本季度以及下一季度的财报，因为去年同期举办了世界杯，当时推动了6月季度和9月季度的彩票销售。至于票销售业务何时才能恢复，目前还没有时间表，我们只能密切关注政府的政策变化。

张勇：在处方药销售方面，目前在阿里巴巴平台上销售的都是OTC药物，我们将严格遵守政府关于药品销售方面的规定。