刷单、炒作、营销利器 筹道股权牵手银联背后的三大思考

众筹似乎在偏离初心的轨道上渐行渐远。但很高兴的是，终于有一个对投资人来说实实在在的好消息了——筹道股权宣布正式接入中国银联大额支付，单笔最高支付额可达50万元

众筹似乎在偏离初心的轨道上渐行渐远。但很高兴的是，终于有一个对投资人来说实实在在的好消息了——筹道股权宣布正式接入中国银联大额支付，单笔最高支付额可达50万元。而这也是整个股权众筹行业第一次真正意义上的线上大额支付的打通。

支付接入，看似简单，但为何直到现在才落地？素来稳健的银联为何要和貌似“高风险”的股权众筹合作？合作的背后又体现了怎样的商业逻辑？最终将给投资人带来怎样的利好？笔者希望从个人观点角度拆解一二。

高效成就股权众筹生命力

股权众筹让融资更有效率，这句话的参照物是银行贷款、风投等传统融资渠道。但股权众筹的每个环节真的都很有效率吗？至少笔者认为，不完全是。

项目筛选，很多平台还在用传统的地推模式拉项目，行不行取决于项目经理拍脑袋，这种效率和传统融资有何区别？投后管理，还停留在平台挨个找投资人收身份证材料、三个月都放不了款的阶段。在第三方支付遍天下的今天，大部分平台投资人居然只能靠银行转账这种最原始的方式打款，怎能不叫人汗颜。虽然也有部分平台接入了易宝等第三方支付服务，但单笔有限额，30万的投资款，要打60次……距离一年几百单业务、动辄上亿资金的AngelList、Wefouner，中国股权众筹的专业服务还有漫长的路要走。

这次筹道股权接入了大额支付，50万的最高限额可以覆盖绝大多数项目，解决了长久以来投资人在线大额支付的难题。虽然支付只是一小步，却是整个行业前进的一大步。股权众筹的江湖里，平台速度决定了平台高度，谁能够实现更高效的投融资双方撮合对接，谁就能快速占领行业先机。

撕掉高风险标签，银联抢鲜股权众筹

冰冻三尺非一日之寒。大额支付接入难，究其原因，应是股权众筹自带的“高风险”标签。长久以来，人们把股权众筹风险等同于P2P。P2P平台跑路频发，连带股权众筹动辄得咎。尽管股权众筹平台集体声明与P2P性质完全不同，股权众筹基于实体经济，但众筹平台普遍草莽出身，年纪轻规模小，难以自证清白。

现在一向以风控严格著称的支付界老大银联突然“抢鲜”股权众筹，笔者揣测，这与两周前十部委发布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》不无关系：“支持各类金融机构与互联网企业开展合作，鼓励银行业金融机构开展业务创新，为第三方支付机构和网络贷款平台等提供资金存管、支付清算等配套服务。”银联此举可以解读为对“互联网金融基本法”的快速、正面响应，也是第一次用实际行动为股权众筹行业撕掉了“高风险”标签。

对银联而言，风控第一，平台筛选十分重要。之所以将“头鲜”锁定筹道股权，笔者认为归功于其快速的生长力。上线短短半年时间，筹道股权认购额已高达78.5亿元、认证投资人近3万人，这么多的优质客户对于银联来说也是一笔金矿。平台运营规范，风险可控，示范性强，都是银联这样的稳健央企考虑的第一要务。

而且，筹道股权称其银联电子支付通道连接的是银行第三方保管专户。依照程序，每个股权众筹项目的多名投资人在筹资成功后需要在线下成立有限合伙企业，投资人将投资款通过银联打到第三方保管专户中，通过信息匹配后对资金进行冻结。直到筹资标的满额，完成工商变更后，平台才可以发出解冻指令，将投资款划拨到融资项目方。整个过程，股权众筹平台不碰触资金，确保了投资资金的安全。

从“拼流量”到“拼服务”

风口就在眼前，跑步入场的选手也越来越多。2014年底全国有128家股权众筹平台，短短半年，这个数据已经攀升到198家，京东、阿里、平安等电商和金融巨头纷纷杀入。预选赛阶段，大家还可以拼出身拼流量，等到进一步的监管细则落地，市场进入淘汰赛阶段该拼什么呢？拼服务。

服务的关键在于开放、合作、共赢的互联网思维，历数国外股权众筹巨头的崛起，无一不是依靠无所不在的互联网基因突破与嬗变——AngelList平台通过互联网大数据算法与人工管理相结合的方式筛选未来高回报的投资项目；Wefounder提供包含项目审核、资金保管、投后管理等一条龙的线上投融资服务，效率极高。

其实与银联合作，只是筹道创造的多项“第一”的其中之一：在股权众筹行业中第一个启用全开放的数据管理系统，用户在后台可直接发起股权项目；建立全国第一个全互联网化的投后管理系统，一切投后流程跟踪、增值服务都可以在平台上自动进行。同时，借助用户信用库大数据，筹道股权已经形成一套有效的信用控制体系，将项目发起人“跳票”的潜在风险降到最低。

融资支付上的突破只是冰山一角，未来在项目筛选、资源对接、项目孵化、投后管理等产业链环节上还有更多可以探索的地方，股权众筹变局值得展望。