运营商杀入电商混战：汇添富牵手移动

2013年，基金在互联网上的进展让不少业内人士瞠目结舌，在百度、腾讯、阿里三大巨头的带领下，众多互联网平台均进入基金行业寻求一些突破。 2014年，这样的热情丝毫未降

2013年，基金在互联网上的进展让不少业内人士瞠目结舌，在百度、腾讯、阿里三大巨头的带领下，众多互联网平台均进入基金行业寻求一些突破。

2014年，这样的热情丝毫未降。1月仅过去半个月，汇添富便宣布已携手南京苏宁易付宝网络科技有限公司(以下简称“易付宝”)共同推出的余额理财产品苏宁“零钱宝”正式上线。

与此同时，一些冷僻的互联网平台也动了些心思，据理财周报记者得知，三大通讯运营商纷纷加入战局，预备推出自己与基金公司合作的产品。

在这样一场纷争中，三大通讯运营商又该如何面对其他平台的资源竞争？基金公司对于这三大通讯运营商又有什么样的态度呢？

联通合作模式浮出水面，或与此前雷同

近日，理财周报记者从相关人士处得知，不少基金公司正准备与中国联通合作开发类余额宝产品。

记者随即追问产品细节，但该当事人以目前合同细节并未敲定为由拒绝了记者，并不愿透露最终入围名单。

记者先后询问了沪上多家基金公司，但多家公司对记者回应，并未听说此番合作，更未听说沪上有基金公司参与，甚至有一市场部人士表态：“联通？能做什么？”

终于，记者在一家曾与中国联通合作的基金公司口中得到答复。“我们曾经和联通有关洽谈，但是最终没能确定下来。”在记者追问合作模式后，其考虑良久后回复，“合作模式本质和余额宝类似，但具体运用可能不同。”

根据其透露，中国联通旗下有款产品名为“零元购机”，用户抵押5000元在联通可以获得一款手机，并且满足每月用够其规定的套餐话费，在两年后可以拿回押金。

“联通与我们谈的时候就是表示将这押着的5000元买货币基金，等于是投资者购买我们的产品，冻结两年，回报是收益和一部手机。”上述知情人士分析道。

上述知情人士再次透露，“如果冻结两年的话，仅以货币基金的收益是不足以满足投资者需求的，联通目前就是将产品包装成买货币基金送手机。”

根据证监会此前政策，基金在销售中不得出现抽奖、返利等行为，但是联通此举实在是有此方面嫌疑，监管层对此是否有动作，也是业内人士所担心的。

并且记者得知，如果投资者持有该基金两年后，便与联通不再有任何关系，无论是赎回还是继续持有，所有权都在个人，但是相对BAT等平台，联通此举实在是不被业内人士所看好。最根本的原因就在于联通这个产品适应的客户群，首先从手机产品的购买者，这方面资源是相当狭窄的，虽然此前联通曾对外表示，合约机在公司销售中占比超过一半，但是依然无法与大型平台客户群相比。

据记者了解，联通合约机目前在市场上的占比并不大，不少金融圈人士表示不太会考虑去办合约机。“余额宝也是走的屌丝路线，但是联通这个方法则完全没看到出路。”

“无论怎么包装，我们都觉得这个产品较弱，需求方面也是，而且从理财方面来看，没有人愿意牺牲流动性去把一笔钱冻结2年。”上述知情人士分析道。

值得注意的是，早在2013年10月，金鹰基金就早已与联通合作，进行了此项合作。通过金鹰货币基金，用户不仅可以实现理财增值，还能以金鹰货币基金作为信用担保，免预存款获得联通的合约手机。

据了解，金鹰基金和中国联通合作，推出预存款送手机的升级版业务。通过升级版业务，用户不用一次性预存一大笔款项也能获得联通的合约手机。仅需用户在合约期内存入一定金额的金鹰货币基金，并且期间产生的投资收益连同本金，都归用户所有。同时，用户只需按月付套餐费，即可获得新手机。

根据上述知情人士的分析，此两项业务非常相似，并无新意。

名单初步揭露，基金仍谨慎

据上述知情人士透露，早在两三个月前，也就是金鹰基金推出产品之前，三大平台就已经有这方面打算，并与基金公司开始了洽谈。“我们由于洽谈失败，所以并不知道最后入围名单。”

记者通过多方打听，易方达成了业内人士猜测的联通合作对象，但公司并未直接承认。

上述知情人士透露，“联通这一块并不清楚，但是移动和电信却非常明显，移动跟汇添富合作，并且只有汇添富一家。电信则是选择了嘉实和广发，与嘉实合作的个人用户，广发则是企业客户。”

记者了解到，与联通所做合约机不同，移动、电信此番与基金合作仅仅牵涉到公司旗下第三方支付平台。2011年12月底，第三批第三方支付牌照发放，中国电信、中国移动和中国联通的子公司均获得第三方支付牌照。三家子公司分别为：天翼电子商务有限公司、联通沃易付网络技术有限公司、中移电子商务有限公司。电信和联通的第三方牌照业务类型为移动电话支付、固定电话支付、银行卡收单，中国移动为移动电话支付、银行卡收单，有效期均为5年。

时隔2年多之后，子公司终于与基金挂上钩，“它的资金主要还是用来支付公司旗下的业务，付水电煤气、缴话费，更好地跟他的话费、宽带费结合起来。通过货币基金来获得收益，并且也连接了银行卡，从根本上来说，等于是另一个余额宝。”上述知情人士分析道。“这就是与联通的不同了，他与手机话费等形式完全没有关系了，就只是从第三方支付子公司出发，用沉淀的资金去做，联通相对这两家来说，便不再有优势了。”

嘉实基金也对记者肯定了这样的猜测，“确实有合作，推进了有一段时间了，就是和电信的第三方支付公司合作，与余额宝差不多。”并且透露，目前合作的方面还没有包括电信旗下网上商城，但未来可能会开通。

但是沪上一家大型基金公司电商部人士分析道，从三大通讯商的过往历史来看，并不是很成功，移动此前做的非常多的互联网活动，跟其他平台的差异还是比较大的。“从本质上来说，根本就不是一个主流的平台，所以我们对与他们的合作，还是持一个审慎的态度。”

而对于目前跟三大通讯运营商之间的收益分配，上述知情人士表示，目前仍未有具体数值。而沪上一家大型基金公司人士分析表示，“具体差异很大，有的只要销售服务费，有的可能要尾佣，有的还可能是以另外一种形式，营销费用来结，有的是一锤子买卖，各不一样，没有一个统一标准，有的溢价能力强就要的多，有的溢价能力弱就要的少。”