进化OR转型 导购网站的生存之道

依托电商而生的导购网站虽然不像站在前台的电商明星那么耀眼，但也是闷声挣钱的行业。美丽说、蘑菇街等遭淘宝封杀而被迫转型后，导购网站这些年经历了什么？在移动互联网和跨境电商的大潮下，导购网站是得以涅重生还是终将昙花一现？模式：引流赚钱一向低调的“什么值得买”，这次终于也高调了一把

依托电商而生的导购网站虽然不像站在前台的电商明星那么耀眼，但也是闷声挣钱的行业。美丽说、蘑菇街等遭淘宝封杀而被迫转型后，导购网站这些年经历了什么？在移动互联网和跨境电商的大潮下，导购网站是得以涅重生还是终将昙花一现？

模式：引流赚钱

一向低调的“什么值得买”，这次终于也高调了一把。高调的底气不仅来自庞大的流量，还与其找到业务紧跟消费潮流找到新业务增长点密不可分。

在五年来首次召开的发布会上，什么值得买创始人隋国栋向公众展示了平台的发展历程及商业模式。2010年成立的什么值得买最初只是一个博客式网站，用隋国栋的话说，“300人同时访问时，这个网站就会崩溃”。五年之后，什么值得买已经成为集导购、社交、工具等多功于一体的平台式网站。根据Alexa统计显示，什么值得买全球流量排名达到262位，中国网站排名达到第38位。

导购网站的盈利模式较为单一，什么值得买也同样如此。隋国栋表示，什么值得买的收入主要来自独立广告位和销量转换带来的佣金，此外没有其他收入。虽然没有对公司的资金及盈利状况进行详细介绍，但他透露，目前网站资金状况良好。

在融资方面，隋国栋继续保持了以往的神秘感。北京商报记者了解到，什么值得买未曾曝光过任何融资信息，2013年曾流露出的千万美元A轮融资也被官方否认。在团队建设上，隋国栋表示，什么值得买现有团队成员约200多人，运营、技术、市场的占比为2：2：1。

熟悉互联网行业的人士对此次新任职的什么值得买CEO可能不会陌生，他正是原京东智能集团副总裁那昕。北商研究院方面认为，公司化运作大多需要由职业经理人进行，那昕的出任，预示着什么值得买已经进入发展正轨。在那昕看来，什么值得买将五周年视为一个里程碑，这是行业环境和团队规模成熟后自然迈出的一步。新战略发布后，什么值得买将从构建消费决策工具、对接海外品牌、构建数据桥接计划等五方面实现战略意图。

在导购网站领域，美丽说、蘑菇街等平台已经先后转型，而什么值得买则走向了深挖海淘市场的道路。业内分析人士认为，传统导购网站通过推广低价商品，体现平台价值的时代已经过去，未来走向一定是以推广性价比高的优质商品为主，客单价会逐步提高，海淘类商品导购网站有着广阔的市场前景。

出路：海外淘金

导购网站主要依托电商平台而存在，虽然有背靠大树好乘凉的优势，但电商平台的“大腿”并不好抱。有电商从业人员表示，对于大型电商平台而言，平台自身拥有庞大的流量基数，导购网站的导流作用仅属于锦上添花，他们的存在颇有些“食之无味，弃之可惜”的意味；而规模较小的电商平台则难以帮助导购网站形成规模。这是导购网站存在的痛点。

此前，美丽说、蘑菇街因被淘宝封杀而走向自建平台的转型之路，而一向低调的什么值得买一直到今天仍然活得很好。对于此类风险，什么值得买方面仿佛并不担心。“什么值得买需要做的是更好地帮助用户进行决策。”那昕对于什么值得买的既有模式充满信心。什么值得买导流的目标并不局限于京东、天猫某一个平台。隋国栋称，除了国内电商平台外，什么值得买还将目光瞄准了国外电商平台。

在什么值得买推荐的商品中，有不少来自于美国亚马逊、eBay、新蛋等国外电商平台。“国外电商最初很排斥来自中国的流量，什么值得买用三年时间向国外电商证明了平台的信用以及国内用户的购买力。”隋国栋表示，现在美国亚马逊等国际电商已经成为什么值得买的合作伙伴，这让平台在行业中具备了很大优势。

细看什么值得买发布的“消费门户”战略布局，实现海淘2.0，从对接海外电商扩展到对接海外品牌是什么值得买的重要工作之一。那昕称，什么值得买将在五年内对接100家海外优质品牌，通过直接与品牌对接，选择电商渠道展开更精准的营销举措。纵然将目光投向了海外，但什么值得买仍离不开电商平台的渠道资源。

格局：导购≠低价

在电商迅速崛起的热潮中，曾有一批又一批的导购类网站出现在人们的视野中。除了上文中提到的什么值得买、美丽说和蘑菇街，还有类似返利网、折800、网购值值值等第三方折扣类导购网站，以及惠惠网、一淘网、今挑细选等由互联网巨头运作的导购网站。这些网站有的转型、升级，有的消亡，还有部分凭借独特的商业模式延续至今。

电商市场风云变幻，原有的商业模式或已不再适用于当今市场。具有多年电商从业经验、优曼家纺创始人王文钢表示，传统导购网站主要以推荐低价商品居多，对商品品质把控力度较弱。在消费者对商品品质要求日益提高的当下，这种模式已不适用。导购网站未来的出路一定在于推广性价比高、品质优良的商品上，在此情况下，客单价也会逐步提高。

什么值得买掘金海外电商平台的做法也为导购网站提供了一条出路。在电商专家赵占领看来，现有电商行业中，导购网站依托国内电商平台很难将规模做大，但海淘有着用户门槛，通过提供信息服务减少用户海淘难度，让导购类网站出现了较大的市场空间。

鉴于国内导购网站“难成大器”的现状，“大而全”的品类布局对多数平台而言很难实现。北商研究院方面表示，差异化定位是导购网站的生存基础。针对目标用户，明确核心导购商品种类、保持在特定导购领域的专业性、在导购形式上多元发展，这些才是导购网站发展的原动力所在。

北京商报记者 李铎 陈克远