天猫京东平分秋色 考拉海购崛起聚美乏力 “海淘一战”盘点

“海淘第一次世界大战”如火如荼，守擂者京东全球购与主攻手天猫国际、副攻手网易考拉海购、聚美优品的争斗异常焦灼，谁是最终的胜利者，谁是黑马，谁又将掉队，牵动业界目光。逐一盘点各家大战表现，未来海淘行业的格局也将浮出水面

“海淘第一次世界大战”如火如荼，守擂者京东全球购与主攻手天猫国际、副攻手网易考拉海购、聚美优品的争斗异常焦灼，谁是最终的胜利者，谁是黑马，谁又将掉队，牵动业界目光。逐一盘点各家大战表现，未来海淘行业的格局也将浮出水面。

京东全球购：复制以往模式 战绩差强人意

京东是正式进入海淘业务最晚的电商大平台，直到2015年4月才上线全球购业务。与京东自营模式不同，京东全球购是自营+平台混合模式，商家入驻要缴纳最高1.5万美元的保证金和1000美元的使用费。京东全球购在上线2个多月的时间内，法国馆、韩国馆、日本馆、ebay海外精选等频道相继上线，杭州、宁波、广州三个保税仓同时投入运营，发展速度很快。据京东全球购负责人邱煌表示，目前接入商家近千个，有超过80万的SKU，但是京东全球购直营比例偏低，搜索自营商品结果仅有239款，第三方卖家仍然是销售主力。

作为海淘一战的发起方，京东全球购大战中的表现差强人意，并没有如以往的气势如虹。与京东其他业务线相比，京东全球购得到的支持明显有限，导致其价格优势并不明显，无法甩开竞争对手。如刚刚重点引进的联合利华全球购旗舰店，因为上架产品和国内销售的差别不大，成交量就非常一般。京东全球购目前更多的还是依靠之前平台积累的流量红利，要想突破发展并不能完全复制以前模式，还需要在境外供应链上痛下苦功。

天猫国际：规模领先背后阴云密布

2014年2月上线的天猫国际上是最早涉足海淘业务的电商大平台，与天猫业务一样奉行的是平台模式，商家入驻要缴纳3.5万美元左右的年费和保证金以及3%-6%的佣金，但在2015年之前的表现被外界普遍质疑。外媒评估表明，天猫国际约70%的商铺几乎没有成交量，仅有30家店铺销量过千万。2015年天猫国际开始发力，马云频频走访，全球五大超市入驻、韩国馆上线，年中大促更是发起进口总动员专场，挽回不少颓势。

作为“海淘一战”的主攻手，天猫国际本次大促的销售规模无疑领先其他对手。但是这种领先更多是因为体量优势，只是以行业第一的SKU总量保证了基本的销售规模。天猫国际目前的服务水平跟不上其招商的步伐，推广流量也有限，使得大部分不熟悉中国市场的国外商家销售惨淡。本次年中大促上，以最热门的德国爱他美奶粉为例，天猫国际2015年重点招商的德国本土连锁超市Inferno旗舰店销量就非常一般，总销量破千的单品寥寥无几，重招商轻服务将为天猫国际的发展蒙上阴影。

考拉海购：异军突起的最大黑马

网易考拉海购是网易这个老牌互联网公司在跨境电商领域的风口进击之作，凭借直营自采的模式，一上线就以低价、正品、极速的用户体验抓住海淘族的痛点，成功站稳脚跟。考拉海购在供应链上投入惊人，目前考拉海购在杭州、宁波保税区的仓储面积都是当地最大的，2.6万㎡宁波仓更是罕见，郑州保税仓的面积也超过一万平米，仓储面积已经是跨境电商第一。考拉海购走的是小而精路线，聚焦母婴、美妆两大品类，每月两次大促使得低价常态化，凭借明显的价格优势市场销量领先其他竞争对手。

网易考拉海购延续常态促销战的传统，6月再度发动两次大促，6月16日-6月22日推出“万券齐发”主题的年中大促专场。在母婴、美妆各大爆款上，考拉海购依然拥有价格优势，其他家居个护、进口食品、保健品、母婴用品等品类，考拉海购也是抄底价，赢得用户认可。为了让更多人感受低价正品便捷的海淘服务，考拉海购6月线下体验活动频频，先是联合UBER打造海淘专车，近日有启动进口纸尿裤免费换购活动，一时风头无两，可以说考拉海购是本次海淘一战的最大黑马。

聚美优品：重金投入却力不从心

聚美优品进入跨境电商更多是出于业绩压力的逼迫，其赖以发家的美妆业务因为正品问题业绩下滑严重，为了寻求突破而转型自营跨境电商。聚美优品走的是先美妆后母婴的品类扩张路径，为了把美妆积累的女性用户导入到母婴消费上来，不计亏损投入母婴，CEO陈欧更表示要投入十亿来补贴。目前聚美优品供应链投入有限，主要依靠郑州仓、深圳前海两个保税仓进行仓储配送，美妆类优势逐渐在缩小，而重点发力的母婴类商品数量还远远不足。

本次海淘一战，聚美优品仍然重金砸向母婴，不惜亿元补贴拉高业绩。但是目前来看，其力推的进口奶粉、纸尿裤并没有足够的价格优势。而且随着市值的不断缩水，美妆品类被唯品会、网易考拉海购步步紧逼，聚美优品并没有多少现金储备再来几次补贴促销战，在愈演愈烈的海淘战中，很快将力不从心。