打通消费金融 草根投资再降获客成本 李政君

在“互联网+”对传统行业形成巨大冲击的同时，互联网对金融业务的渗透也愈加深入。经过过去一年多爆炸式的发展，互联网金融已成中国VC/PE市场最热的投资话题

在“互联网+”对传统行业形成巨大冲击的同时，互联网对金融业务的渗透也愈加深入。经过过去一年多爆炸式的发展，互联网金融已成中国VC/PE市场最热的投资话题。但是机遇和挑战始终并存，昨日，江苏银行杭州分行联合国内创投领域知名的清科集团，在杭州召开“金融的互联网化生存”为主题的创新沙龙。来自银行、基金、风投及创业企业的百余名代表参加了会议。包括草根投资、同花顺、蚂蚁金服、米牛网在内的多家企业参与了热烈的讨论。

在以“互联网金融的100倍空间”为主题的讨论中，各家企业对互联网金融生态、行业发展、政策支持以及企业自身特色各抒己见。今年资金市场对行业造成最大的问题是获客成本与理财收益率之间的矛盾不断扩大。深刻剖析其中原因不难发现，一些P2P平台自身并没有直接的获客渠道，而是选择一些通过银行作担保的金融资产及银行信托收益权资产等作为债权产品在线上销售，这个过程无疑拉高了获客成本，使平台的收益进一步被压缩。在这方面，草根投资却有效避开其他P2P平台存在的获客成本被抬升怪圈。

“我们的用户体验、获客渠道和成本极具优势，获客成本不到人民币100元。”草根投资创始人李政君介绍说，低获客成本的原因是草根投资的供应链金融模式，主要集中在大宗国际贸易及为国内央企提供供应链金融服务等领域，这类战略性布局保障了草根投资线上产品所需要的债权支撑，进一步确保获客成本控制权在公司手中，“我们和小米手机有相同的产品模式，都在做闭环。我们不会从银行拿债权，我们所有的债权都由自己开发。”把非标准化的债权当做标准化的产品进行运营是我们的经营理念。

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