族人音乐 让音乐金融化

资本的嗅觉最为敏锐。从SNS到LBS，再到团购网站，智能手机APP，在资本的推动下，造就了不少“千万富翁”

资本的嗅觉最为敏锐。从SNS到LBS，再到团购网站，智能手机APP，在资本的推动下，造就了不少“千万富翁”。这些案例成功的关键因素之一就是技术化的产品。

这一浪潮过后，不少人早已把目光锁定在了文化创意产业上，艺术品投资日益高涨。然而在艺术品投资领域，主要集中在了古董收藏、珠宝玉器以及名人字画这些看得见摸得着的“物”上，很少有人想到，一首音乐也可以作为投资品。而族人音乐正是搭建了这样一个平台，让文化可以投资，可以做电商。

做音乐投资平台

“我要做的事情就是让音乐产生价值，让中国人投资自己的民族音乐，改变投资模式。”族人音乐创始人王野对《中国经营报》记者说。

“越是民族的就越是世界的”，王野认为，尽管近年来诸如“超级女声”“中国好声音”等选秀类节目越来越火，造就了李宇春、吉克隽逸等明星，但是却让中国的音乐产业倒退。他认为，民族音乐是纯净且有灵魂的，只是更多的音乐爱好者没有机会聆听到这种美妙的音乐。因此在族人音乐网，他支持只做民族音乐。

事实上，族人音乐的模式可以简单看作是一个“淘宝”：每个人都可以在该平台上售卖歌词、歌曲，也有乐人在该平台上找歌，找经纪人；而“买家”可以看作是音乐的投资人，由买家投资某位乐人的单曲或专辑，获得收益分成。

王野向记者举例解释了平台的运作方式：假设某位词作者写了一首歌词，上传到族人音乐的特定板块，与网站签订协议，歌词就变成了商品。而音乐人看上了该词，就可以直接在网上交易。这部分只是基于音乐生产环节的闭环，要真正实现音乐产业的商业化，使音乐作品成为产品很重要，但这正是中国音乐产业最缺乏的地方。

族人音乐就是要改变这种现状。从1998年进入音乐产业至今，王野深刻地感到，很多优秀的乐人，酒香却被埋在了巷子里，优秀的作品不能成为产品传播，实现其商业和艺术价值。改变的方式则是引入“小额民间资本”：如果某位歌手想将自己的歌曲出版发行，但苦于没钱，可以将自己的音乐样片上传到网站上，写明需求。当网站用户听到其作品，并认为有前景，就可以投资该乐人。每首单曲最小投资额是10元，最大投资额为2万元。

当该乐人在一个月之内募集到了2万元，就可以在网站制作工厂的帮助下录制完成一首单曲；如果一个月之内，乐人未能募集到2万元，则为失败，钱退还给投资人。

单曲录制完成后，用户则需要付费下载收听音乐，此外还包括运营商的彩铃等产品的点播收益。同时族人音乐与各门户网站亦有协议，需要付费收听、下载音乐，版权归族人音乐、投资人及乐人共同所有。收益方面则是按下载量，投资人、词曲作者及演唱者三方各分成30%，族人音乐平台分成10%。“未来族人音乐做大后，平台的分成力求低至2%。”王野说。

族人音乐在该平台上做的事情就是审核作品的内容是否合规，保持作品质量，作品靠点击量建立排行榜，严格审核刷榜、作弊等黑手行为。而作品好坏，一切听用户的。

规模化受考验

按照目前族人音乐的投资模式，用户投资某位乐人的行为，是种“低风险、低回报”的行为，一个月内未能募集到2万元的启动资金，投资费用自动回到了投资人账户中；如果达到了2万元，则录制单曲作品，但回报并不高。

文化创意产业投资人刘元认为，族人音乐开创了一种全新的文化创意产业投资模式，但是目前国内付费收听数字音乐才刚刚起步，产业链的完整闭环并没有打通，主要集中在网络歌曲和流行音乐中。“这类音乐的传播速度快、受众面广，但是民族音乐目前大家了解得相对较少，受众面也比较窄。”在原本商业化程度就不高的数字音乐领域做小众的民族音乐，收益显然是有限的。

不过王野认为这些困难都是暂时的。他透露，目前网站已经拿到了一笔可观的风险投资，他带领族人音乐正在做三件最重要的事情，第一是通过各种渠道，让更多的音乐爱好者聆听到纯粹的民族音乐，认识、喜爱这类音乐。第二是不断完善、细化族人音乐平台投资细则，其中最重要的就是细化每首单曲、每张专辑的最高投资限额和每位投资人的投资限额，不仅是为了降低用户的投资风险，更重要的是防止各类热钱进入炒作。第三件事则是与中国各大银行、金融机构进行对接，实现小额支付与回报功能，让用户能够无障碍地获得投资及收益，真正实现音乐金融化。这三件事都是看似简单，实际非常复杂的工作。

对于族人音乐的模式，业内人士也给出了一些风险提示。

“族人音乐的商业模式很值得在文化创意产业领域内尝试并推广，目前看这种模式有很强的互联网草根儿性质。投资人在短期内的回报可能很有限，但是一旦出现优秀作品，长期的回报是较为可观的。”刘元分析，目前看投资人多数是凭借自己的喜好投资某作品或某位乐人，但是一首单曲或一位乐人商业化的中长期回报，除了其自身的天赋、努力外，还需要一个较为专业的经纪团队打造，而投资人往往是“外行”，眼光、营销方式及路径都较为外行，很难形成规模化效应。

另一方面，乐人的商业价值实现不仅包括了线上音乐的付费版权下载，也包括各类线下现场演出、实体产品发行及相关衍生产品的收益，根据现有协议，投资人是无法获得这部分增值收益的，但线上与线下又密不可分，商业价值的核算尚不够清晰。

参考案例

无线T恤

如何在众筹模式中形成正循环，商业模式设计至关重要，我们可以参考无线T恤的商业模式进行思考。

无线T恤与族人音乐一样，在无线T恤的模式中，设计者可以视为项目的发起者，他们不但可以将自己的创意变为现实的产品，还能得到物质精神双重激励；用户作为项目的投资者既收获了整个评选过程的参与感，也轻松地找到自己喜欢的T恤；无线公司通过整合双方自愿为自己省下了巨额的设计、推广、渠道、销售费用，同时还轻松地将活动参与者变为顾客，产品数量按订单生产更是做到了只赚不赔。

我们可以看到，模式中双边群体的需求都得到了满足，无线T恤作为平台方在无风险经营的同时实现了商业模式的正循环：会有更多的人为其设计产品并完成消费。

一个商业模式的完善并非一朝一夕，而不同的企业所掌握核心资源不同，面临的商业环境也有很大差异。族人音乐在商业模式设计上遇到的挑战，可以来析易国际商业模式研究院的主题快补课堂上进行讨论。快补课堂是一个公益性课程，每周六都会有商业模式领域的资深专家进行主题演讲，至今已经组织了46期，欢迎到课堂做更深入的交流。

析易国际商业模式研究院点评

成功关键是双边群体形成正循环

族人音乐打破传统投资模式的边界，创新地将音乐作为投资品并搭建一个民族音乐的电商平台，可以说，如果族人音乐的商业模式获得成功，必然改写音乐行业的投资模式并引发一轮新的资本投资浪潮。

族人音乐的目标是让音乐产生价值，其商业模式核心是聚集民族音乐爱好者打造一个网络平台，在此基础上利用小额民间资本将音乐作品打造成为产品实现商业价值，具体流程可以简单描述为歌手上传音乐样片，投资者根据样片判断歌手的投资价值并给予投资，投资额度达到要求后由族人音乐负责完成歌曲录制，双方与平台同时获得版权及不同比例的收益。

上述投资模式是众筹模式的一种，与Kickstarter等众筹网站类似，都是以平台的形式一方面连接项目或产品的设计与创新群体(即项目发起者)，另一方面连接众多的小额资金提供群体(即项目投资者)，在二者之间建立联系，帮助发起者实现梦想，帮助投资者获得收益。在长达一年的发现中国好项目评选活动中，我们多次接触类众筹模式的项目，在我们看来，众筹模式成功的前提条件就是让项目发起者和投资者的双边需求都得到满足，实现模式的正向循环。

反观族人音乐，投资者前期可能基于粉丝的狂热情绪投资喜爱的歌手，但受国内音乐行业和数字音乐领域的发展现状影响，定位于民族音乐这种小众领域的产品，录制完成后很难通过传统的下载收费和彩铃等业务产生利润，歌手可以通过线下演出等方式获得收益，但投资者则可能面临着血本无归的局面，很可能因为接二连三的投资失败丧失投资积极性，缺乏投资又会让音乐产品产出数量越来越少，产出周期越来越长，最后必然导致用户流失，几者相互作用非常容易形成负循环。