消费收入刚刚起步 优酷土豆高管解读Q1财报

站长搜索科技讯 5月21日消息，优酷土豆集团（NYSE:YOKU）今天公布了2015财年第一季度未经审计财务报告。财报显示，按照美国通用会计准则(GAAP)计算，优酷土豆第一季净营收为11.4亿元(约合1.838亿美元)，同比增长47%；净亏损5.174亿元(约合8350万美元)，较去年同期净亏损1.76亿元（约合2840万美元）同比扩大

站长搜索科技讯 5月21日消息，优酷土豆集团（NYSE:YOKU）今天公布了2015财年第一季度未经审计财务报告。财报显示，按照美国通用会计准则(GAAP)计算，优酷土豆第一季净营收为11.4亿元(约合1.838亿美元)，同比增长47%；净亏损5.174亿元(约合8350万美元)，较去年同期净亏损1.76亿元（约合2840万美元）同比扩大。

财报发布后，优酷土豆董事长兼CEO古永锵、总裁刘德乐及首席财务官吴辉等人出席了分析师电话会议，解读财报，并接受分析师的提问。

以下是问答环节要点：

巴克莱资本分析师叶毅华：优酷土豆的营收增速再次提高，不仅是因为消费收入保持强劲，而且品牌广告收入增速更是连续四个季度提高，请问其中原因是什么？2015年余下时间的前景如何？

古永锵：目前从PC向移动端转移的过程并未结束，我们的目标是移动端贡献50%营收。此外，很多投入到内容购买的投资正在逐渐起到作用，预期下半年营收增速将会加快。因此，我们对于营收增长的势头感到满意。在广告业务方面，我们的广告产品已经成为媒体市场的主流之一，实时竞价系统也越来越受到欢迎，公司的利润率预期会因而提升。如果观察线下的电视广告业务，会发现他们也会经历这样的一段时期，即广告业务达到一定规模，所播出的内容也越来越受欢迎，赞助以及广告投放成为收入增长的重要动力。

对于2015年下半年，随着我们的原创内容以及PGC（专业制作内容）变得更强大，并且内容营销解决方案变得完善，广告收入将随之增高。正如之前提到，自上市以来，我们的营收增长一直保持强劲势头，ARPU基础仍然非常小，因此我们的消费业务还只是刚刚启动，仍然有非常大的潜力。大家可以看到，优酷土豆的用户超过5亿，我们在考虑不同领域的消费收入，从内容到订阅，从虚拟道具到实时直播，以及未来的视频电子商务。

我们也拥有非常受欢迎的视频应用，按逗留时长计算，跻身前三。我们在尝试的是，从内容的大数据角度出发，在我们已经拥有了多种不同类型的内容的情况下，追逐不同类型的消费收入。例如，实时直播综艺节目、音乐节目，订阅电视节目、电影。因此，除广告以外，我们一直积极探寻各种消费收入机会。我认为我们只是刚刚起步，下半年消费收入将保持强劲，因此我们对于下半年的广告营收增长感到放心。

巴克莱资本分析师叶毅华：最近有报道称，Netflix打算进入中国市场，与国内的企业进行合作，管理层对此有什么看法？对竞争格局会产生什么影响？

古永锵：订阅业务目前还处于发展初期，我们当然欢迎新企业以及潜在合作伙伴的加入，我们也与Netflix保持沟通。对于这项业务，我们将与其他企业进行合作，以期帮助扩大整个行业。盗版问题是订阅业务发展所面临的最大问题，但考虑到目前政府的态度和管理，该问题的前景预期将越来越好，因此我们决定继续对这个领域进行投资，既包括国内内容也包括国外内容。在打造这项业务的过程中，我们看到国内观众最感兴趣的是国内以及亚洲的内容，而大家看到，在全球范围内Netflix主要关注美国的内容，因此在这一点上Netflix与优酷土豆有所不同。

瑞士信贷分析师：关于内容成本方面，管理层对于未来几个季度的趋势有什么预期？

刘德乐：过去七八年企业对内容的争夺非常激烈，但现在似乎出现了一个趋势，竞争对手也愿意相互合作，帮助使行业变得合理，但我们今年看到内容成本仍然大幅提高，不过预期在下半年内容成本的增幅将会低于营收增幅。另一方面，我们的策略是专注于打造与网络相关的内容生态系统，即打造以用户创造内容和专业制作内容为主的平台。我们能够控制自己的命运。我们自己制作了很多节目，在原创制作方面得到了很多经验，积累了大量的知识产权、专业知识以及处理系统，这将为我们打来更好的经济效益。

古永锵：我们从2009年开始制作原创内容，用户创造内容更是从网站上线就已经有，我们现在拥有非常强大的知识产权库。从2014年开始，我们开始利用这些原创内容来推动营收增长并使其来源多样化，现在不断获得成功。

瑞士信贷分析师：优酷土豆将借助哪些外部资源或合作来进一步推动营收增长？

古永锵：正如之前提到，我们不再将自己视为一家独立的互联网视频公司，而是将视野拓宽，定位为一个线上、线下多屏娱乐传媒生态系统。因此，我们正与多家强大的线上、线下企业进行合作，如去年我们与阿里巴巴、小米达成合作，最近我们联手大疆创新、星游传媒。大家可以看到优酷土豆与具有互补性的内容企业及渠道企业合作，我们的策略是增强与营收相关的内容，同时打造新的消费业务。

我们认为，随着我们进入多屏世界，行业之间的界线将变得模糊，因此如果要把握发展的机遇，企业必须获得大量互补性的技术。为此，我们加大内部力量，引入互补性的技术组织以及优秀的管理人员，并创建了独特的内部架构。我们高管团队的各成员都专注于不同的领域，他们的任务是与各个内容种类、营收驱动因素的合作伙伴沟通、协作，从而扩大我们的业务范围。因此，大家以后将看到我们跟越来越多优质合作伙伴合作。

瑞士信贷分析师：除了现在合作的企业外，优酷土豆接下来还会考虑其他的行业整合机会吗？

古永铿：不管是与企业合作，还是行业整合，我们一直都持开放态度。

美国银行-美林分析师梁伟亮：你们提到预期广告主投入的广告预算持续增加，请问增加的部分从何而来？一些竞争对手进入硬件领域，以期打造自己的独家传播渠道，管理层对于硬件策略有和看法？

古永锵：企业在安排广告预算的时候，不会考虑是否投向视频，而只是计划增加网上的投放，他们想要做的是提高在不同屏幕上的曝光度。在几年前，多屏策略已经形成，当时手机、PC等小屏幕只是电视机的补充。现在，我认为多屏策略是广告主必须选择的方向。我不关注增加的广告预算来自线上还是线下，只希望我们所占的预算分额越来越大。

在硬件方面，作为一个多屏幕多媒体娱乐生态系统，我们的观点是最大范围地覆盖用户，因此我们也会尝试通过我们的应用程序与硬件企业达成合作，例如我们已经与华为、小米等企业达成了合作，希望提高我们的应用程序的渗透率。此外，由于优酷土豆的优质品牌形象以及我们的内容具有全面性，越来越多用户开始下载我们的应用程序。在电视方面，我们也与一些电视台商讨合作，打算采用更加紧密的合作方式，如果有新消息，我们将及时公布。

天灏资本分析师侯晓天：请问广告收入中多少来自传统的品牌广告？多少来自实时竞价？多少来自会员订阅？管理层认为这三部分收入未来的趋势会是如何？优酷土豆的收入中多少来自阿里巴巴？

刘德乐：实时竞价是一项较新的业务，因而收入相对较少，我们目前主要是采用按效果收费的模式，不管是电子商务还是游戏等领域都是如此，不过接下来会看到越来越多品牌广告主对这个项目感到兴趣。实时竞价占净收入的比例不到5%，预计比例会不断提高。

野村证券分析师王超：请问按流量和营收计算，优酷土豆的市场份额分别是多少？优酷土豆是否有考虑与阿里影业展开合作？

古永锵：不管是PC还是移动端，按流量计算，我们继续是市场的领导者；在营收方面，由于其他竞争对手都是一些大规模企业的子公司，这些大公司并没有单独透露视频业务的收入，因此很难作出比较。

优酷土豆旗下的合一影业具有不同于阿里影业的策略，我们尤其关注那些与推动电子商务有关的项目，大家也可以看到我们一起孵化IP。 因此，虽然我们有沟通，但是我们采取不同的策略和方向。（楚慎）