中关村创业大街的游戏规则

这是一条只有220米长的大街，这里是草根创业者实现梦想的天堂。一年多以来，国务院总理、国务院副总理、北京市委书记、科技部部长、国家工商总局局长都曾到访视察

这是一条只有220米长的大街，这里是草根创业者实现梦想的天堂。

一年多以来，国务院总理、国务院副总理、北京市委书记、科技部部长、国家工商总局局长都曾到访视察。中关村创业大街，如今已成为“大众创业，万众创新”的“圣地”。在这里，创业者可以畅谈idea（想法、理念）、交友聊天、找到合伙人、聘到好员工、巧遇投资商……

然而，这里也有自己的游戏规则，不是每个人都能成功，甚至成功者一定是少数。

本月8日，李克强总理到访中关村创业大街的第二天，记者来到这里。下午两点，整条大街上没有想象中的人头攒动，让人感觉到多年前海淀图书城时期的文化味道。

见面加微信就像握手

记者走进了位于大街中部的车库咖啡。咖啡店装修得很简单，近百张桌子挤得满满当当，每张桌位上都摆着电脑，人们全神贯注地忙着自己的事情。还有些人聚在一起热闹地聊着。

记者走到人群中。“你有什么好项目？”“来，扫我。”好几个人拿出手机，通过微信与记者相互关注。他们说，见到新朋友的第一件事就是加微信，如果志同道合可以一起搭伙做事。“在创业大街，只要是有创业想法的人，见面一定会扫微信相互关注”。

开放谈点子不怕剽窃

1981年出生的李新义是创业大街的常客，已有一年多的“泡街”历史。目前他的创业项目已经进入研发期。

他告诉记者，他的项目从萌生到论证都是在车库咖啡里完成的。“在这里，有什么好的idea就说出来。”李新义说，只要不是核心机密，都会说出来分享。因为，听到的人也都是初创者，大家仅有的东西就是idea，如果你保守，大家不会与你交朋友。另外，听众也很可能就是项目的第一批用户，他们会提出很多你没想到的点子，坦率地指出你规划错误的地方，这样在项目启动前，就可以纠正。

“现在创业的大多数都是80后，大家没有代沟，所以你越开放越有可能成功。”李新义说，开放地谈点子没人怕被剽窃。

合作伙伴必须“裸创”

与李新义聊的过程中，两三位创业者在我们身边坐了下来。还是这里的规矩，大家纷纷先加了微信，又攀谈了起来。

就着李新义的话题，另一位创业者说，来创业大街的一个重要目的是找到合伙人。他说，初创者的第一步，也是很重要的一步，就是搭建自己的创业团队。在这里有很多想法相似的人，通过聊天才能相互发现。如果两个人对未来规划能达成一致，就组成了合伙人。

“但想法一致也不一定就能成为合伙人。”李新义说，有房贷的、刚生小孩的，即便想法契合，也都不会考虑合伙。他解释说，创业初期是没有回报的，甚至还要付出很多金钱。有贷款的房奴、有小孩的奶爸，不能全身心投入，所以合伙人一定要“裸创”。

传统行业老板不适应

谈到创业成功的标准，受访的创业者普遍认为，获得天使轮(创业最初期)的融资，应该可以视为初创成功。

“但传统行业的人很难接受现在游戏规则。”一位创业者说，在组建初创团队的时候，股份分配特别重要。发起人一般占股60%-70%，团队其他成员分配剩余股份，并且规定了兑现期，这样才能让团队更加稳定。

到了融资阶段，天使轮的让股比例一般都是10%-20%，而估值却都比较高。很多传统行业的老板来找项目，却不能接受这种模式，而且他们不太认同财务投资和风险投资的不同。最终能成功联姻创业项目的，都是具有国际化视野的新兴投融资机构。

去年平均80个项目中只有一个获得融资，今年50个项目中就能有一个获得融资。“但其实成功的比例还是很小的。”一位创业者说。

招聘墙手绘广告纳贤

在车库咖啡，记者偶遇了两位“90后”创业者。他们都是刚刚毕业的大学生，目前正在运营一个针对企业联谊会议服务的项目。他们要颠覆企业开会去饭店、咖啡厅的固定模式，而是创造一个提供多种联谊内容的主题场。

一见面，他们就很专业地介绍了自己的项目，并邀请记者多关注他们。“我们在大学期间就启动了这个项目，而且在学校附近开设了实体店，现在还在为这个项目努力着”。

为了能找到合作伙伴，创业者们除了当面交流，还把自己的创业梦想和用人标准贴在了墙上。创业者们手绘招聘广告，用尽心思表达自己的创意吸引人才。

在咖啡店招聘墙上，一家宠物寄养公司则干脆将招聘广告起名“三缺一”，并手绘了麻将桌，三位牌友和一个空座，在空座椅旁写着“合伙人大神请上座”。

按照不成文的规矩，贴在墙上的招聘广告一月一换，都是创业者自己维护。如果要贴新的，只能替换贴够一个月时间的旧广告。

□官方说法

创业大街一定会被复制

中关村创业大街运营商海置科创董事长姚宏波说，当年，随着电商的发展，海淀图书城业态凋零，但这里有众多互联网公司，文化背景、空间、生态环境都适合启动创新创业。于是，在政府的引导下，这里变身创业大街。如今看来，这是知识集散地向智慧集散地的转变。

创业大街已经启动了一站式全方位创业服务平台――创业会客厅。这里为创业者免费提供多证联办、政策服务、知识产权、人才招聘、法律服务、科技金融六大类服务。初创企业在网上填报材料后，4个工作日就可领取营业执照。还会帮助创业企业推广宣传，平均每周会有近20场活动。

目前，创业大街已孵化创业企业超过400家，其中获得融资企业超过200家，平均每家企业融资500万元，融资总额超过10亿元。

“中关村创业大街的模式一定会被复制，目前各方正在研究这一课题。”姚宏波说，220米的大街不能无限承载，但也不能简单复制，因为这条大街拥有得天独厚的周边环境，这是其他地方不具备的。

□专家建言

建保障机制善待失败者

中国管理科学研究院企业管理创新研究所所长、中国市场学会信用工作委员会主任陈贵认为，创业创新是勇敢者的游戏，也可以说是年轻人的专利，是存在高风险的市场行为。成功固然欣喜，但失败也很残酷。用榜样的力量鼓舞创客的模式很好，但也要建立有效的善待失败者社会保障机制，构建宽容理解关爱失败者的文化氛围，创新创业才会永续创客后继有人。

他表示，中国小微企业的寿命多数在2B3年，大学生自主创业危险系数会更高，多数甚至熬不过一年。中国的市场经济竞争已经很充分，产业架构基本完善，这就意味着创业的难度和风险也会更大。当前，制造业智能化，高端服务业，健康养老产业，休闲度假旅游等都有创新余地创业的空间。

陈贵特别强调，市场经济是信用经济，信用是安身之本、立业之根，无论是创业成功还是创业失败，淘到的第一桶金应该是“信用”。“钱没了是小事，赚得了信誉，才具备二次创业的资本”。

□创业者说

互联网可以颠覆过去

创业者：高节

创业项目：服装问答社区(哒鸣派)

现在创业的人，大多数有过工作经历或创业经历，我在互联网从事了10年的技术工作。现在成功的互联网公司都是通过创业出来的。因为我自己懂技术，所以更容易发现机会，就从最初的兼职创业开始全职创业。我认为，互联网可以颠覆过去，虽然现在很多互联网公司已经做得很大，看似占尽了机会，但我觉得，其实他们更危险，很有可能被他们还没有发现的东西颠覆，所以我倒是很担心互联网大佬们的未来。

“试试看”的心态不可取

创业者：秦宝杰

创业项目：职业问答(业说品牌网)

为了创业而创业是不可取的。一个人是否适合创业，需要从自己的性格、能力、家庭、项目等多个维度去认真分析。不熟悉的事情不能做，“试试看”的心态不可取。如果你只是想着试试看吧，那么说明对自己的想法还没有坚定的信心，没有自信一定是失败。

在创业过程中，一定会有意想不到的情况发生，创业者需要有包容一切的心态。组建团队、产品生产、营销推广，这三个阶段必须都完成了，才能获得成功。

京华时报记者  翟@