阿里宣战腾讯掀手游股狂潮 IGG单月飚3倍

江家岱阿里巴巴计划全平台投入手机游戏，腾讯坚持打造手游精品店，平台大战一触即发。7亿淘宝用户，最多70%的利润分成，首年免费，外加全系列虚拟货币和阿里云服务，阿里向手游开发商(CP)抛出了无法拒绝的橄榄枝

江家岱

阿里巴巴计划全平台投入手机游戏，腾讯坚持打造手游精品店，平台大战一触即发。

7亿淘宝用户，最多70%的利润分成，首年免费，外加全系列虚拟货币和阿里云服务，阿里向手游开发商(CP)抛出了无法拒绝的橄榄枝。那边厢，腾讯默默与畅销手游公司IGG签署3年独家代理协议，并全面封杀Q币在包括淘宝网在内的第三方网站销售。

平台大战硝烟弥漫，手游开发商渔翁得利。在港上市的多家手游公司连续两日出现暴涨，IGG股价单月飙升3倍，1月9日收市报9.9港元；博雅互动两日累计升幅超过40%。交易员惊呼：市场疯了！

冷静分析，阿里全力进军手游市场的冲击力有限，但扮演了搅局者的角色，避免腾讯一家独大。有外资大行分析员透露，阿里所指的9：1(即腾讯独霸90%收入)法则只属极端情况，CP平均可从腾讯获得30%-50%的收入分成，QQ与微信所占据的流量优势是阿里中长期都无法企及的核心竞争力。

渠道之争：道德还是利益？

1月8日，阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁在游戏产业年度高峰会上首次阐述了阿里手游平台战略，他表示，联营合作者将采用8：2分配的收入模式，除10%收益划归慈善外，CP将获得70%的收益。

阿里新闻发言人王帅更直接，点名腾讯是造成中国游戏行业畸形的“罪魁祸首”，他说：“我们对腾讯游戏一家独大、对游戏生态的破坏很不满。如果游戏产业保持目前1：9的分成比例(平台运营方拿走90%，内容开发商只分10%)，游戏产业的畸形就不会改变。”

面对阿里的来势汹汹，腾讯选择将渠道优势发挥至极致。

1月9日，腾讯官方宣布，从即日起严格规范渠道代理商销售Q币的范围。授权范围不包括第三方电子商务平台、网站或网上商店等方式。渠道代理商在没有获得腾讯书面授权的情况下不得通过第三方电子商务平台、网站或网上商店销售Q币。

简单来说，用户今后将不能通过淘宝网购买Q币了。对于违反规则的代理商，腾讯有权终止合作关系，并扣除所有销售奖励。

“单从渠道分析，阿里不具备任何优势，手机淘宝和支付宝[微博]移动终端的日常使用率远低于QQ和微信，其社交平台‘来往’的客户刚刚突破千万，与微信多达6亿的客户流量差距太大。”上述外资分析员表示，阿里的移动端流量尚不足以与奇虎360和百度[微博]91等应用商店媲美，即使全渠道投入，规模也做不大。

一位要求匿名的游戏开发商道出了选择平台的玄机。无论是7：3还是3：7，关键在于供求关系。在海外，优质的游戏开发商稀缺，而诸如Facebook， LinkedIn， Twitter外加苹果、安卓等平台泛滥，渠道分成通常不超过30%。但在国内，渠道与CP的分成比例通常是7：3或8：2，因为具备超大流量的平台屈指可数，而CP却多如牛毛。

以合作关系为例，Facebook在招股书中披露为了保证与游戏开发商Zynga的合作关系，Facebook承诺在网站上不推出任何自家开发的游戏，这在国内是不可想象的。据业内人士介绍，无论是即将开放的微信平台，还是现有的360商店，普遍会在合作协议中加入排他条款，即游戏商须保证平台的独家代理权。

从这个角度来看，阿里的加入对CP来说更为焦着。同日，小米游戏中心也低调宣布了3：7分成的经营策略(渠道30%)。至此，腾讯QQ(包括即将开放的微信)、360、百度(91)和小米组成了业界公认的手游平台第一方阵；豌豆荚、UC、爱奇艺等属二流平台，现在再加入阿里系，手游平台迅速扩容。

手游股狂潮

这场由阿里掀起的平台战争，短时间无法动摇腾讯的领军地位，却为广大手游CP开辟了更为宽松的生存空间。资本市场闻风而动。

1月8日，IGG与腾讯签订3年独家代理协议，后者将在一季度末首次开放微信平台予第三方游戏。知情人士透露，根据月流水金额，腾讯的收益分成约占70%。

消息一出，这只创业板上市的股票如“脱缰野马”，8日急升29%，9日盘中一度再暴涨41%，高见10.92港元，单日成交17.8亿港元，竟超过了当日蓝筹股中国移动[微博](77.95, 0.60, 0.78%, 实时行情)的成交额，仅去年12月至今，股价就翻了3倍。

有券商交易员形容，从未出现过外资、中资和港资同时追逐一只创业板股票的先例。在主板市场，主打棋牌手游的博雅互动(434.HK)两日累计暴涨40%，去年11月上市至今股价同样翻倍。

根据协议，腾讯获得IGG旗下福州天盟开发的《城堡争霸》简体中文版独家运营权。公司披露，第三方供应商Appannie统计，该游戏已成为32个国家的十大流行游戏，并名列22个国家和五大地区的五大游戏(按2013年10月3日的日收益计)。

一位私募基金经理表示，这非常符合腾讯内部为微信量身定做的“精品战略”。他透露，微信仍将优先自主开发手游，第三方游戏只签国际大作；对于月流水不达标的小型CP，收入分成可以是0。但类似《城堡争霸》，上线后月流水可能过亿元，腾讯仍会坚持70%的高分成模式。

摩根大通最新研究报告预测，腾讯2014年的手机游戏收入将录得82亿元，令腾讯在内地手游市场的份额提升至48%。基于腾讯在内容深度和渠道上的优势，分别调升腾讯今年收入和每股盈测6%和7%，由此调高目标价15%至580港元，为各投行之最。

受阿里竞争的影响，腾讯股价9日从上市新高回落1.7%，收报493港元。