互联网教育线下试水变现新通道

曾宣称要用互联网思维颠覆传统教育的YY，在低调推出线下培训班后，近日又宣布与国内一家教育培训联盟合作，为旗下的80多个教学中心提供定制化网校服务。与此同时，分豆教育也表示，将把旗下的云教育名师资源与这些培训机构共享

曾宣称要用互联网思维颠覆传统教育的YY，在低调推出线下培训班后，近日又宣布与国内一家教育培训联盟合作，为旗下的80多个教学中心提供定制化网校服务。与此同时，分豆教育也表示，将把旗下的云教育名师资源与这些培训机构共享。曾被视为颠覆者的互联网教育机构，在盈利问题上屡遭碰壁后，开始将目光瞄准线下培训市场，跨界合作背后，是否能够为在线教育的变现找到一条新通道？传统教育机构面临的人力、房租、市场三大高昂成本，能否通过触网得以解决？

成为香饽饽的线下机构

随着互联网教育概念的兴起，一些大型培训机构纷纷喊出了转型互联网的口号，这让那些没有实力触网的培训机构略显尴尬。不过，当越来越多的互联网教育企业在历经试错之后发现，当初那些曾被视为颠覆对象的线下培训机构们，正被赋予新的价值。对于这些线下培训机构们，也或主动或被动，裹挟在互联网教育的洪流中。

在4月15日-17日于郑州举行的亚洲教育年会上，一家由地方中小型培训机构组成的教育联盟――中国仁智教育集团，无疑成为互联网教育机构们争夺的香饽饽。2013年，仁智教育由河南、河北、山西等地的5家地方中小型K12教育机构自发结盟，其结盟的初衷在于以蚂蚁抱团的形式抵御大型培训机构竞争，目前，其覆盖的二三线城市已达7个，有80多个教学点、4万多生源。该联盟宣布，与YY旗下的100教育展开合作，由100教育提供基于直播和录播性质的网校建设，以提高这些培训机构的教学效率。

同样觊觎这些地方培训机构的还有分豆教育。分豆教育作为一家云智能教育平台开发与运营机构，在当日的亚洲教育年会上亦宣布，与仁智教育展开战略合作，为这些培训机构提供技术服务、平台搭建、系统建设等全面支持。另外，分豆教育还通过旗下的慧学云智能教育平台，为培训机构提供定制研发服务，以帮助它们实现线上、线下的整合，以期提高教学效率、实现个性化教学。

除了K12领域，在留学行业，一些传统的留学中介机构也开始被互联网教育机构盯梢。北京商报记者获悉，南方某宣称要用互联网思维改造留学行业的机构，近日也在积极寻找北京地区的留学中介标的，据其创始人王威（化名）介绍，接下来有可能直接对某传统留学中介进行收购。

线上线下的分工与协作

进一步了解得知，互联网教育机构之所以纷纷抢滩线下教育机构的渠道与市场，大多与其业务自身布局有关，它们已经越来越清醒地意识到，在这场线上线下的竞争中，线下教育机构们并不是敌人，而是盟友。

当谈到为什么要收购一家传统留学中介时，王威坦承，这只是其扩张计划中的一个环节，即使通过互联网招生、服务的客户，最终还是要通过线下渠道来进行转化。“所收购的留学中介，一方面是看中它的品牌及资源，另一方面也为进军北京留学市场打开了一道口子。”王威表示。

在分豆教育董事长于鹏看来，与线下培训机构合作后，双方也将在线上与线下的融合中扮演着不同的角色。慧学云此前已有北师大附中、衡水中学、西北工大附中等33所国内顶尖名校资源，通过为线下培训机构搭建云智能校外辅助平台，依靠独创的SOS（Student Online School）教学模式，将名校资源“分享”给培训机构；培训机构得到慧学云专属的个性化和智能化解决方案后，则直接提高了教学质量，从而提升了行业竞争力。

湖南本地的职业培训机构同济教育在3月中旬宣布与在线教育机构中人教育达成战略合作后，也开始走上了线上线下相结合的道路。据中人教育CEO李忠其介绍，与中人网校合作之后，中人教育提供互联网教育技术，扮演好线上角色；同济教育提供标准化的职业教育培训课程，扮演好线下角色，通过这种“鼠标+水泥”的组合，从而实现O2O。

盈利困境倒逼跨界融合

互联网教育机构与线下教育机构的跨界融合，除了一个愿打一个愿挨以及利益捆绑之外，还与它们各自面临的窘境密不可分。对于线上教育机构而言，长期以来面临的盈利模式之惑，让它们不得不去寻找一种新的突破，而线下市场，无疑是最快的变现途径；而对于传统线下教育机构而言，节节攀升的人力、租金、市场等成本，正在不断挤压它们的盈利能力，它们也继续通过拥抱互联网，从而减轻运营成本。

同济教育董事长周中意认为，高昂的运营成本如今已然成为这些传统培训机构对外扩张的重要阻力，这也使得同济教育尽管已经发展近十年、年培训人数约2万人，但其市场也仅仅局限于湖南地区。在周中意看来，与中人教育合作之后，接下来全国范围内的扩张已成为可能，新扩张后的教学点不再需要太多教师，直接通过远程教学，这样可以节省很大的人力成本。

“与其说是互联网教育机构在向线下教育机构渗透，不如说是线下教育机构在向互联网教育渗透。对于中小型教育机构而言，既然无法依靠自身力量主动向互联网教育谋变，那就借力。”某培训机构负责人表示。

北京商报记者 李立勋