PC衰落？Alienware外星人或许会活得更滋润

Alienware这个老牌游戏本，已经坐拥一批相当稳定的拥簇――在发烧友眼中，“外星人”意味着高配、强劲、专业甚至是奢侈。然而游戏早已不是小众消费品，面对日益蓬勃的家庭游戏和手游市场，以及竞争对手的虎视眈眈，外星人这位独树一帜的老大哥也想走进更多人的视野

Alienware这个老牌游戏本，已经坐拥一批相当稳定的拥簇――在发烧友眼中，“外星人”意味着高配、强劲、专业甚至是奢侈。

然而游戏早已不是小众消费品，面对日益蓬勃的家庭游戏和手游市场，以及竞争对手的虎视眈眈，外星人这位独树一帜的老大哥也想走进更多人的视野。周三，在Alienware举行的小型沟通会上，我们见到了外星人更为大众化的游戏产品。

PC式微，但游戏本是个特例

PC的荣光时代正一步步走向终结：IDC 2015年数据显示，2015年第一季度全球PC出货量触及2009年以来最低值，比去年同期下降6.7%。

然而，把目光聚焦在细分领域上，PC行业并非将死之木，游戏和办公仍然是常青树：尽管智能手机取代了PC的很多应用场景，但PC在计算性能和视觉体验上依旧有着无法比拟的优势。办公室依然要用PC办公、游戏玩家依然要用高配置获得高品质体验。

就游戏本来说，这一垂直领域正稳扎稳打的生长着。在 2014年第四季度，游戏本在PC总出货量中占比10.7%，IDC预计，这一数字将在今年突破15%。

Alienware是入行很早的游戏本，1996年在北美创办时，它定位在生产“不计成本”的发烧级游戏PC。2006年，Alienware被戴尔收购，作为子品牌独立运营。2009年，Alienware正式入华。“现在，全国共有118家Alienware店面。”Alienware大中华区消费及中小企业产品部的胡建中说。

尽管没有透露具体的销售数字，但戴尔大中华区终端用户事业部产品经理包佳华透露，Alienware的销量在近年来稳定增长。“竞争对手也看到了这块市场，但他们推出的所谓游戏本，并没有Alienware的高品质。”

外星人只卖高端产品？

Alienware的主要受众主要集中在两个极端的年龄段：16-21岁的青少年、以及30岁以上的男性游戏玩家。但这并不意味着20-30年龄层的人不玩游戏。Alienware已经形成了“高端、专业”的品牌形象，对于这部分用户，Alienware依然代表着高品质的游戏体验。

Alienware并不打算放弃这部分市场。去年，Alienware发布了第一款家庭PC主机Alpha，搭载Windows系统，你可以以549美元的价格入手Alpha，其中包含一个Xbox的游戏手柄，也兼容PS4手柄。

不过549美元的Alpha只有i3双核四线程处理器，4GB内存以及500GB的硬盘空间。如果想要更高性能的处理器、更大的内存和硬盘容量，则还有699、799和899美元的版本选择，后两个的CPU分别是i5和i7。

我们还见到另一款便携笔记本Alienware 13，它既能为家庭用户提供台式机一样的图形处理能力，同时也能为移动玩家提供高性能体验。甚至，你能带着它出差、做PPT。

外星人也要做生态圈？

2006年被戴尔收购后，Alienware一直独立运营，直到2009年，戴尔决定改组外星人，将其大部分运营业务与母公司整合，精简和戴尔主营业务重复的部门，包括财会、运营、IT保障、采购等。Alienware关闭其位于美国迈阿密和爱尔兰的仅有两家工厂，Alienware所有产品都将由戴尔工厂或其OEM代工厂制造。

但是在产品上，Alienware依然高度独立。从第一代产品到最新的机型，Alienware的游戏本和主机都有着统一的设计语言：中轴的突出和“鱼骨”、外星人大眼睛灯、发光的触摸板……让Alienware的“外星生物”形象深入人心。在Alienware的产品上，看不到明显的“戴尔痕迹”。

为了让这种独树一帜的品牌价值最大化，外星人也似乎要打造以游戏文化为核心的“生态圈”。在专卖店里，能看到各种品类的周边产品，比如鼠标、键盘、手柄，甚至衣服、背包……硬件之外，Alienware的合作伙伴还有游戏内容。在一款键盘上，游戏和硬件实现了互动，键盘灯光随着游戏的走向不断变化。

这些合作商和 Alienware有着一致的游戏风格，Alienware在小心翼翼的维护最具价值的游戏文化。

“（ Alienware的合作方）一定是游戏领域最有个性、最顶尖的、最有质感的产品，不一定是人群最多的，也许你没听说过，但它一定为游戏玩家设计产品。”胡建中说。“Alienware有品牌、有文化、有Lifestyle，这也是为什么它会吸引众多的粉丝。”