“京准通”的金字塔 解密京东数字营销平台

3月26日，在易观国际大会上，京东集团副总裁颜伟鹏受邀参加并做了主题为“新机遇，新电商、新营销”的演讲，在会上他详细阐述了京东在新营销、新电商领域的创新产品和进展，并深入解读了“京准通”营销推广平台。 据介绍，“京准通”是京东旗下营销推广平台，依托京东大数据的优势，通过更加多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系，帮助商家实现更精准、更高效的营销

3月26日，在易观国际大会上，京东集团副总裁颜伟鹏受邀参加并做了主题为“新机遇，新电商、新营销”的演讲，在会上他详细阐述了京东在新营销、新电商领域的创新产品和进展，并深入解读了“京准通”营销推广平台。

据介绍，“京准通”是京东旗下营销推广平台，依托京东大数据的优势，通过更加多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系，帮助商家实现更精准、更高效的营销。除此之外，“京准通”还将利用大数据技术和手段，搭建京东、消费者、媒体及广告主四方角色共赢的平台，实现提高销量、购物体验优化、流量变现及提高营销效果的多方互利。

自上线以来，“京准通”的营销功能和推广资源受到了品牌供应商的认可,“京准通”将多种营销形式以及多种付费方式有机地组合起来，构建出金字塔型的营销体系。其中，京选展位采用的是按天（CPD）以及千次展现(CPM)的计费形式，汇聚了京东站内最优质的营销推广位；京东快车和京东直投采用的是按每次点击付费（CPC），在全网最佳页面展现商品和品牌，且京东直投是对接腾讯的优质推广资源，能帮助商家和供应商实现高效营销；京挑客则采用按最终成交金额付费（CPS），拥有网站海量资源，推广费用灵活可控，可以实现低投入高回报。这些营销形式与付费方式，都有着各自的特点和优势，基本覆盖电商营销的所有需求。

从资源上看“京准通”深度整合了全网的优质资源，比如百度，搜狐、凤凰网等这种大的搜索引擎和门户网站，特别是腾讯的优质流量，而这些资源的整合，将京东商城和拍拍网的用户连接起来，通过大数据技术给广告主提供很好的营销方式。对用户的行为、兴趣，社交的属性进行精准定向，帮助广告主用更少的成本获得最大的营销效果。

颜伟鹏透露，京东在无线社交营销上也有相应的规划。京东将打造中心化和去中心化相结合的社交营销模式，比如微信公众号的底部资源、朋友圈、QQ动态等信息流等在消除中心化，为卖家的微店引入更精准的流量，同时还会有微信及手机QQ的一级入口等中心化资源的搭配，两者组合在一起，真正解决了朋友圈广告干扰的难题，又能带来真实的网购需求，用户体验上也首次在社交端达成了闭环。

营销不再是以往从产品上市到销售的辅助行为，而是贯穿设计、生产、物流配送、售后等各个环节，对于全链条覆盖的平台来说，会越来越具优势，比如一个智能硬件商家不再需要花费太多时间探索用户需求，分析市场动向，依托京东能够实现精准营销，带动企业高速运营，这也预示着一个全新的营销时代的到来。