手游厂商营销中如何加入快消思维

在2009年的智能手机普及大潮到来后，解决了渠道与支付问题的海量手游，一下子将大量玩家群体从PC端吸引到了移动端，于是Gamer的数量实现激增。在智能手机普及大潮的背景之下，人人皆Gamer、玩游戏时间碎片化是大势所趋，甚至有观点认为手游已经成为了快消品的一种

在2009年的智能手机普及大潮到来后，解决了渠道与支付问题的海量手游，一下子将大量玩家群体从PC端吸引到了移动端，于是Gamer的数量实现激增。在智能手机普及大潮的背景之下，人人皆Gamer、玩游戏时间碎片化是大势所趋，甚至有观点认为手游已经成为了快消品的一种。那么手游厂商又该如何在原有的手游营销中加入快消品的营销的思维呢？希望下文能给各位一点提示：

快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。这六大要素分别是：产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力

产品力：差异化竞争策略，创造新的产品品类并挖掘蓝海市场

产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。

而现代市场营销学认为，产品整体主要包括核心产品，形式产品，期望产品，附加产品四类。而其中任何一点只要实现差异化，都有可能从原有的同质化竞争中突围而出。

在同样的手游产品对比下，既不讨论手游所带给消费者的核心使用价值，一个好发行商所带来的成分品牌号召力远比一个中小发行商所带来的号召力强，这是形式产品的差异；而对于一款手游所带给消费者的额外增值，如社交服务，知识增长等是消费者的期望产品。而回到核心产品上，手游厂商同样可以寻找新的产品品类定位，以区别其他的竞争对手。这其中不得不提的是最近大火的COC类游戏，塔防+经营+战略的经典玩法，从塔防，策略，养成中开辟出一条新的游戏类型，并使《部落战争》《海盗奇兵》成为全球最火游戏。

渠道力：合适的渠道策略组合，降低分销成本

在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。如“可口可乐”的渠道深耕策略，渠道覆盖全国的角落；“哇哈哈”的农村包围城市分销策略等，渠道是产品与终端变现的嫁接口，在传统企业中承担了销售额的直接来源任务。

而在互联网时代，虽然“无处不渠道”，但手游厂商要想获得稳定的手游产品曝光，还要依靠现有的大渠道。但是一方面被渠道把握生命线与主动权的日子，手游厂商的心理肯定不好过。另一方面，正如沃尔玛自建产品品牌“GreatValue”一样，手游那点事预测日后传统渠道商必如其一样既当裁判，又当运动员。在此情形下，手游厂商应与多家渠道合作，减少在“一棵树上吊死”的情况，有实力的甚至可以自建渠道，以降低对单一渠道的依赖。

形象力：建立消费者对品牌形象的体验认同感

消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。

正如买“好丽友”意味着“好基友”，“德芙”意味着“爱情”一样，手游产品在使用价值之外也必须赋予和它一样的形象身份。在这里，手游那点事给手游厂商的建议是专注手游产品的路线选择。如《史上最坑爹游戏》的系列、《我叫MT》的系列；又或者专门选择每一类游戏题材进行创作，这样用户久而久之就会产生一种“贴标签”的行为，如“逗比粉”“萌萌哒”形象，这不仅有利于用户的沉淀积累，还有利于在这个游戏类型品牌口碑形成，甚至可以打造一条全新的IP，实现产品在不同领域延伸，如《刺客信条》正打算拍成电影。

传播力：精确制导，求精不求广

对于快消品，对产品和品牌的传播力度基本决定了市场地位，当然前提是定位准确。

事实上，除去新媒体的广告投放，传统广告投放也成为了手游厂商提高的传播力、暗中角逐的主要途径了。手机游戏已经成为北上广的地铁媒体与楼宇显示屏上的经常性广告主。而在此前，这些媒体往往是快消品和电商——这些消费属性强并且有不菲广告预算的广告主的展示平台；还有触控科技层以690万的价格拿下了《中国好声音》总决赛的两块广告，《捕鱼达人》等游戏登陆《天天向上》，这些大手笔不仅拉动了整体行业竞争的烈度，还提高了整体传播成本。

手游那点事认为这样的大手笔实际上只是一种“土豪”的浪费表现，对于互联网短平快传播，大数据精确传导的今天，手游的目标顾客更可以通过例如百度贴吧针对性推广，线上视频网站宣传展览，新媒体如数字电影的广告宣传等进行，精确制导是传播力的主要体现。

促销力：避免促销误区，建立行之有效的促销阶梯方法

对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销手段，是快消品必不可少的竞争手段和冲销量手段。

而在手游产品中，促销更多运用在运营上，根据不同的数据留存表现，以进行相应的“价格促销”（运营活动），这里就不多阐述了。但是值得一提的是，促销的千篇一律和频繁易导致消费者对促销敏感度越来越弱，手游厂商应尽量避免这样的误区，在运营时把握好节奏。

视觉力：视觉立体冲击，卖相+体验+剧情

快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。

而在手游产品中，视觉不单止是简单的外观，作为互联网产品，它需具备3个共性。

第一是卖相：类似于电影，卖相就是引导的镜头、宣传的画面，用户打开游戏的第一个页面所留下的印象，这就是关键时刻。

第二是体验：移动互联网=新设备+互联+用户界面+美学，移动游戏就是移动互联网最具有代表性的产品。手游的美学就是用户体验，也是游戏成功与否中的关键环节。体验差的应用，下来马上就删除了。

第三是剧情：剧情就是玩法，游戏不能让人玩得无聊，而是越玩越有趣。手机应用是打发时间的，如果不能达到有趣的目的，是不能吸引人玩下去的。

总结：快消品没有绝对的王者，手游产业也如此。谁更能把握市场的脉搏，谁就更能成为市场的王者。