蘑菇街、美丽说生死转型后开讲新故事

蘑菇街人士透露，今年将主要在金融层面发力，希望通过金融手段释放年轻客户群体的消费潜力编者按：每年一度的三八妇女节，都是各路商家争相向女性“讨好”的大日子，女性对于拉动消费的重要意义，早已人所共知。甚至早在2007年，教育部就把“她经济”列为汉语新词

蘑菇街人士透露，今年将主要在金融层面发力，希望通过金融手段释放年轻客户群体的消费潜力

编者按：每年一度的三八妇女节，都是各路商家争相向女性“讨好”的大日子，女性对于拉动消费的重要意义，早已人所共知。甚至早在2007年，教育部就把“她经济”列为汉语新词。那么，面对女性市场这一巨大的蛋糕，那些还在路上的垂直电商们，目前过得如何呢？

■本报记者 谢 岚

随着“三八妇女节”的到来，“她经济”再度成为电商领域的热门话题。虽然几乎全国的“败家娘们”都是马云的粉丝，不过，如果你是一个热爱时尚的年轻都市白领女性或在校大学生，可能手机里还会多装一款APP：美丽说或蘑菇街，当然也可能兼而有之。

同样是依附在淘宝这棵“大树”上起家的知名导购平台，又同样在2013年因淘宝的封杀转型做起了女性垂直电商平台，一年前，市场对美丽说和蘑菇街的前途命运还多有担忧，但目前来看，两家都活了下来且还活得不错。2014年，美丽说的商品成交额为56亿元，蘑菇街的成交额接近36亿元。。

值得一提是，虽然曾是导购平台里的“一时瑜亮”，转型后也都聚焦于女性时尚领域，但如今的美丽说和蘑菇街都认为自己想讲的“故事”与对方并不同，并为此已马不停蹄地展开了布局。

蘑菇街人士向《证券日报》记者透露，蘑菇街今年将主要在金融层面发力，希望通过金融手段释放年轻的客户群体的消费力。3月8日，蘑菇街已正式上线其与平安银行合作推出的蘑菇街理财，玩法类似余额宝。

“难兄弟”绝地重生首仗告胜

对于一年多前的那次转型决定，美丽说和蘑菇街都坦承形势所迫是其中的重要原因。彼时，淘宝的一纸封杀令，让这两家原本以靠替淘宝、天猫引流，赚取佣金为生的导购网站不得不踏上“生死时速”般的求生路。

“那段时间我觉得真的很艰难。”美丽说创始人徐易容后来在接受媒体采访时透露。

几乎在同一时间，“难兄弟”蘑菇街的创始人陈琪也主动押上了所有的筹码，“赌”自己能够在女性垂直电商领域找到生路。

而从目前来看，美丽说和蘑菇街的这场绝地重生之战至少赢得了初步的胜利。

“现在来看它们算做下来了，没有在大电商的冲击下消失，并且利用之前积累的优势，慢慢地向移动端发展。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青日前在接受《证券日报》记者采访时表示。

转型后开讲不同“故事”

当前的电商市场已是一片红海，即便是在专注女性的垂直电商领域，也有了聚美、唯品会这些大佬，因此，在转型电商“活下来”之后，如何找到差异化的卖点，在行业竞争中确立自己的优势，是美丽说和蘑菇街当前面临的急迫问题。

另一方面，相似的历史发展轨迹，让美丽说和蘑菇街在外界的眼中总是“焦不离孟”。

特别是转型后同做女性垂直电商，有着高度重合的目标客户群，两家似乎又挤在了同一条船上。对于美丽说和蘑菇街来说，这显然不是双方希望看到的，而两家也一直以各种方式向消费者、商家和投资者强调，自己的“故事”与对方不同。

“有很多人存在误解，以为美丽说就是一个小淘宝，那只是一个广泛结构上的认知。看似美丽说和淘宝一样，都是可供卖家开店的平台，但其实存在很大差别。美丽说的定位是‘品类杀手’，要抓准时尚女装这一细分类目做交易平台，并且是power时尚爱好者的时尚发现平台。”美丽说相关负责人称。

另一件有意思的事是，2014年年底，美丽说正式宣布推出自有品牌“MUA”和“首尔站”，将目标定为“中国版ZARA”。 这一动作也被业内人士视作美丽说为进一步淡化淘宝的影子，树立自己品牌形象，讲一个更吸引人的“故事”所做的尝试。不过，近日在接受本报记者采访时，美丽说方面却表示，美丽说没有推自有品牌，“MUA和首尔站是满足女性用户相应需求而建立的频道”。

不管是自有品牌还是频道，本报记者3月8日下午登录美丽说，发现MUA官方旗舰店目前共上架了88件商品，单个商品的最高销量为97件；首尔站女装则上架了81件商品，单个商品的最高销量为74件，比平台的其它热门店铺差了不少。

再看蘑菇街。“我们的方向已经不一样了，他们(美丽说)可能更多的是向产业链纵深，推自有品牌，做供应链的整合，建板房，找合作的工厂。但我们不会去做这个事情，不会往生产端走，这不是我们擅长的。”蘑菇街人士向本报记者强调。

现在打开7.0版本的蘑菇街APP，第一屏像新浪微博，第二屏像淘宝，第三屏像微信，第四屏甚至像instagram。这个“混血产品”也正是蘑菇街当下想告诉外界的“故事”：Social shopping，社交和电商的结合体。

“跟以前的版本相比，现在我们的APP变得更有趣，大家上来的目的可能不是今天要买个什么东西，而是为了Social，看看我喜欢的达人又发布了什么。”蘑菇街人士笑言：“氛围对一个社交网站非常重要，同样的信息放到微博上，会被人喷‘销售狗’、‘想钱想疯了’，但放我们这儿就是求链接，鞋子好看求链接，包包好看求链接，有的直接就带了链接。整个氛围是完全不一样的。”

该人士表示，为吸引更多人上蘑菇街“玩”，激发他们的消费欲望和消费力，蘑菇街今年主要会做两件事，一是打造个人品牌和个人买手品牌，把“我的买手街”做透；二是在互联网金融上做更多的尝试。”

不过，在采访中，该人士也多次强调，对于蘑菇街来说，转型才是常态，Social shopping并不一定是蘑菇街最后定型做的事情。“如果过两年用户的习惯变了，我们还是会微调，大的调整也可能会，我们从来不惧谈改变，这是一种进化。”

蘑菇街：无意上市？

对于美丽说和蘑菇街来说，当下还有一个问题会时不时被问到：什么时候上市？抢做导购电商第一股吗？

此前，美丽说和蘑菇街已获得多轮融资。去年6月份，蘑菇街宣布完成超过2亿美元的C轮融资，投资方包括厚朴投资、挚信资本等。而美丽说在2013年年底完成由腾讯领投的D轮融资后，有传闻称其在2014年8月份又完成了E轮融资。

有业内人士认为，随着资金的到位及战略转型的完成，美丽说和蘑菇街有望很快启动海外上市。

美丽说似乎也确实有不少备战IPO的迹象。据媒体报道，美丽说日前已邀请魏萍出任公司CFO，或为IPO做准备。魏萍此前曾任正保远程教育首席财务官并带领公司在纽交所上市，此外，魏萍也曾参与新东方的赴美上市工作。不过，本报记者在向美丽说方面求证此事时，对方表示目前无可奉告。

蘑菇街方面则表示，目前其并不急于上市，同时也无意做所谓的导购电商第一股。“我们至少2015年不会有上市的计划。蘑菇街本身成长速度在这，上市并不是唯一的融资途径。而且不上市的另一个理由是，我们今年年初才提出social shopping这个模式，投资人会问，你这个事情还没做起来，我为什么要相信？”

不过，对于这种“淡定”，也有分析人士不置可否。“对于电商企业来说，上市肯定是个目标，是迟早的事情。”莫岱青道，在她看来，虽然细节上有所不同，但整体上而言，美丽说和蘑菇街的模式大体上还是差不多，“都是针对女性时尚领域，目标客户领域也差不多，谁先上市，谁的机会就有可能更多一些。”