终极销售目标 将Apple Watch卖给更多的人

　　对于很多接触过销售案例的朋友们来说，一个很著名的例子就是“将产品卖给不需要它们的人”，这不仅仅需要销售一张黄金嘴，更是好东西才能够激发起用户的购买需求。现在苹果对Apple Watch的终极目标就是，将Apple Watch卖给对它并不感兴趣的人

　　对于很多接触过销售案例的朋友们来说，一个很著名的例子就是“将产品卖给不需要它们的人”，这不仅仅需要销售一张黄金嘴，更是好东西才能够激发起用户的购买需求。现在苹果对Apple Watch的终极目标就是，将Apple Watch卖给对它并不感兴趣的人。

　　市面上的第一波智能手表由三星、摩托罗拉和LG等公司推出，这批产品销量不佳，得到的用户评价也不高。而像谷歌眼镜这样的产品，虽然受到了极大的关注，但是由于一直没有正式开始销售，最终也只能惨淡收场。

　　苹果此前经历过类似的情况：在苹果发布iPad之前，大部分消费者并不关注平板电脑;在iPhone发布前，他们中的大多数也并没有购买智能手机的打算。苹果已经两次打破了人们对于新产品最初的怀疑。

　　Apple Watch于去年9月亮相，预计将在今年4月正式上市。它实际上是一部戴在手腕上的“微型电脑”，这款设备拥有触摸屏和用以导航的表冠。Apple Watch拥有三种不同定价的型号，它们的表带支持替换。

　　苹果表示，这款设备能够吸引各个阶层的消费者，其中既有健身爱好者，也有豪华手表的收藏家。Creative Strategies消费技术分析师本・巴加林(Ben Bajarin)称，苹果对Apple Watch的功能进行了限制，让其看上去更像一块传统的手表，这使得它比那些“科技玩具”式的手表更具吸引力。

　　“这是一个全新的产品类别，大多数人在选择智能手表的时候没有参照物。”巴加林说道。

　　苹果在上个月底向媒体发出了邀请函，宣布将于3月9日召开春季特别发布会。据两位知情人士透露，苹果将在发布会上再次宣传Apple Watch的特色功能，并且公开这款设备的更多细节。苹果首席执行官蒂姆・库克届时将主持这次发布会。

　　预计在发布会上苹果会披露更多价格信息。Apple Watch的起售价为350美元(约合2195元人民币)，不过苹果尚未透露像18K黄金版Apple Watch Edition这样高配版的售价。据手表爱好者预计，这个版本的售价将在1万美元(约合6.27万元人民币)以上。

　　Apple Watch需要与iPhone相连才能实现全部功能。

　　在苹果内部有一个专门致力于研发手表产品的团队，Apple Watch的代号为“Gizmo”。三名不愿透露姓名的苹果员工同意透露部分Apple Watch的项目细节。

　　其中一位员工表示，为了保密，当工程师在办公区域外测试Apple Watch的时候，他们会给它套上一个外壳，使得它看上去更像是三星的智能手表。

　　参与Apple Watch研发的团队被苹果员工誉为“全明星团队”。一些苹果员工表示，许多参与iPhone、iPad和Mac电脑的顶尖设计师和工程师都被纳入了这个团队。多位苹果高管也参与了这个项目，其中包括首席设计师乔尼・艾维(Jony Ive)、运营主管杰夫・威廉姆斯(Jeff Williams)、前Adobe高管凯文・林奇(Kevin Lynch)，他主要负责Apple Watch的软件开发。

　　苹果员工表示，想要将性能强大的芯片和传感器安装到只有邮票大小的Apple Watch的电路板上，是一件非常有挑战性的事。

　　大约两年前，苹果对能监测血压、压力和其他数据的高级健康监测传感器进行了测试。大约18个月前，测试被终止了，因为苹果发现这些传感器并不准确，而且还有些笨重。

　　苹果很早就决定在智能手表的第一版产品中加入心率传感器和运动传感器，将Apple Watch作为iPhone的伴侣设备进行销售。另外，Apple Watch还配备了支持无线支付的芯片。

　　在如此之小的设备上如何维持足够的电池续航时间，一直是人们关注的焦点问题。为了解决这个问题，苹果尝试了多种方法来为Apple Watch充电，其中就包括了太阳能充电。最终，这家公司选择了电磁感应技术，通过电流产生磁场，随后形成电压，最终驱动智能手表运转。

　　苹果预计Apple Watch的电池续航时间为一天，因此用户也要像使用智能手机那样对它进行一天一充。据一位员工表示，苹果还研发了一项名为“动力储存(Power Reserve)”的功能，它让Apple Watch能在低电量下运行，不过此时手表只能显示时间。

　　由于遇到了一些技术上的挑战，Apple Watch的发布时间稍稍晚于预期。另外，苹果智能手表团队的几名重要员工已经在去年离职。据两位知情人士透露，去年被谷歌收购的智能家居公司Nest挖走了几名非常优秀的苹果工程师。例如，前苹果iPod软件主管布莱恩・詹姆斯(Bryan James)就于2014年初加入了Nest，成为该公司负责工程的副总裁。

　　今年4月正式发布的Apple Watch将进入一个充斥着Android Wear智能手表的市场，这个可穿戴系统由谷歌打造。不过，截至目前为止Android Wear设备的表现相当让人失望，据研究机构Canalys数据显示，2014年全球Android Wear设备的出货量仅为72万部。

　　Canalys分析师丹尼尔・马蒂(Daniel Matte)表示，仅仅基于这些数据就将智能手表称为失败产品显然为时过早，他预计Apple Watch将成为2016年最热销的智能手表。

　　但是至少从现在来看，Apple Watch称不上是一款足以改变苹果的产品。研究机构伯恩斯坦(Sanford C. Bernstein)分析师托尼・萨克纳吉(Toni Sacconaghi)认为，Apple Watch今年并不能为苹果带来多少利润，他预计在该公司本财年下半年将出货750万只智能手表。

　　和iPhone每季度数以千万计的出货量相比，这个数字简直不值一提。

　　智能手表应用开发公司将在定义Apple Watch用途的过程中扮演重要角色，类似于应用开发商对iPhone和iPad造成的影响。

　　应用开发商咨询公司Frank N. Magid Associates总监特罗・奎迪南(Tero Kuittinen)表示，他已经与20家应用开发商就Apple Watch展开了探讨，其中大部分开发商表现出了“谨慎乐观”的态度，但是他们担心手表应用可能无法像手机应用那样利润丰厚，因为小屏幕会限制了许多功能，让广告表现更糟。

　　大卫・巴纳德(David Barnard)是一名独立的应用程序开发人员，他现在正将一款iPhone应用移植到Apple Watch上。这款应用的名称为Launch Center Pro，用户可以通过它来使用不同的动作调节联网恒温器的温度或是打开一扇门。

　　巴纳德表示，他对智能手表长期潜力表示“乐观”，不过他同时又对这些设备的用途表示“怀疑”。

　　“我真的不知道我将如何使用它和使用它的频率。”巴纳德说道。