借势粉丝经济 玖富加速移动互联网金融布局

2014年底，中国互联网金融的第一个粉丝节—— “空粉节”在北京798艺术区举行，让本次粉丝节的主角“悟空理财”成为了互联网金融行业一颗耀眼的新星。9月18日，悟空理财上线当日交易100万元，第7天单日成交突破1000万，23天累计1个亿，80天粉丝突破100万，100天首届“空粉节”正式举行……这一连串惊人的数字，让互联网金融行业看到了粉丝经济的震撼威力

2014年底，中国互联网金融的第一个粉丝节—— “空粉节”在北京798艺术区举行，让本次粉丝节的主角“悟空理财”成为了互联网金融行业一颗耀眼的新星。9月18日，悟空理财上线当日交易100万元，第7天单日成交突破1000万，23天累计1个亿，80天粉丝突破100万，100天首届“空粉节”正式举行……这一连串惊人的数字，让互联网金融行业看到了粉丝经济的震撼威力。

对于一向被认为是“呆板的数字游戏”互联网金融行业而言，悟空理财的成功，无疑开创了一个可借鉴的“粉丝经济”样板，必然会让整个互联网金融行业开始重新从新审视产品的创新方向、用户的交互方式、团队的文化建设等一干问题，思考如何借助互联网思维打造真正意义的互联网金融。

而对于悟空理财的孵化者——老牌互联网金融平台玖富而言，悟空理财则是其进军移动互联网金融战略的一次成功尝试。这次尝试，不仅让玖富收获到了业绩数据上的惊喜，更是让其潜心打造的“生态圈”成功嫁接上了“粉丝圈”,使其在国内互联网金融行业开疆扩土的速度迅猛飙升。

粉丝经济嫁接玖富“生态圈”

玖富成立于2006年，是中国最早的互联网金融公司之一。玖富模式主要是搭建小微金融生态链，聚焦互联网平台运营与信用评估，其他环节链条均引入合作伙伴共同开展微金融服务，平台不经手资金，不做自身担保，不持有贷款，是一个纯信息服务平台。

历经多年的运营，玖富建设的生态圈已经非常庞大。从线下合作商、互联网合作商、一直到移动互联网合作商，已经拥有超过180家专业机构与玖富达成了紧密合作。除此之外，玖富还过与支付公司、保险公司合作为客户提供全面保障，通过与担保公司、律师事务所合作为客户提供更开放的生态链服务模型。

同时，玖富在与业内合作伙伴构建开放式的外部生态圈的同时，还在积极开展内部孵化机制，构建玖富的内部生态圈。近一年来，玖富已孵化出6个移动互联网金融平台，如悟空理财、闪银Wecash与蜡笔畅学等。

可以看出，凭借强大的资源整合力，玖富搭建的外圈基本已覆盖了各种传统的互联网金融服务，而玖富孵化的内圈则是以移动互联网金融产品为主的创新服务;外圈是玖富模式的发展基础，也是内圈的孵化保障，内圈既是外圈的有益补充，更担当了玖富平台的“入口”使命。

从这个意义上说，悟空理财依托自身产品魅力所收获的百万级用户粉丝，这不仅是悟空自己的粉丝，同样也是玖富平台的粉丝。而悟空理财的粉丝与玖富内圈其他产品所收获的粉丝，将共同构建成玖富平台的“粉丝圈”。

如果说，玖富既有的生态圈就像自然生态圈中由动物、植物和微生物构成的生物群落，那么“粉丝圈”就好像阳光、空气、水、土壤等合成营养物质的重要元素。二者若能有机的捏合在一起，无疑会让玖富生态圈变得更加强健，更富生命活力。

用移动互联网玩转粉丝经济

对于悟空理财的成绩，有业内分析人士认为，“粉丝经济”犹如一颗炸弹，会将互联网金融的风口炸开得更大，涌出的风量将会更猛。但玖富创始人兼CEO孙雷认为，引爆互联网金融风口的真正炸弹应该是移动互联网。

孙雷表示，移动互联网金融未来必然是互联网金融的至高点。一方面，移动互联网端有PC端不可替代的作用，有定位、轨迹、圈子、社交等特别鲜明的个性化特征和信息。另一方面，当前国内移动互联网用户已近9亿人，覆盖了绝大多数80、90后群体，这部分群体是互联网金融的主要用户群，只有通过移动互联网，才更容易找到他们，更容易与他们沟通互动。

立足移动互联网，孵化创新移动互联网金融产品则是玖富近年来的一项重要战略。孙雷指出，移动互联网金融创新是基于移动互联网的本身特性进行创新、例如清晰的位置定位、高效的传播效应、移动互联网朋友圈信息的获取等。但要真正实现移动互联网金融的的产品创新，并不是一件容易事，既需要移动信息端的云计算、大数据技术，也需要深厚的金融基因。

玖富拥有深厚的金融血统和银行基因，玖富签约美国FICO，服务10000多家银行，为银行提供个人小微金融和理财咨询等服务，曾为银行培训出大量金融人才，这让玖富在移动互联网金融创新方面走在了业内的前列，并先后推出了悟空理财、闪银Wecash及玖富分期GO几大重磅产品，且都表现不俗。

移动互联网金融理财产品悟空理财实现了产品上线80天收获100万粉丝的行业佳话;大数据征信产品闪银wecash则实现了上线8个月内就获取60万用户的出色战绩，并在2014年8月刚刚获得IDG资本4000万投资;类似阿里花呗、京东白条的玖富分期GO还未上线时就被老牌通信渠道迪信通看上，与其全国1500家门店实行消费分期合作。

此外，孙雷表示， 2015年里还将有几个玖富平台孵化的新品推出，将逐渐打造成立足移动互联网金融的布局者。

立足粉丝需求推进全价值链布局

在首届空粉节上，悟空理财CEO李治军讲述了这样一个故事，悟空理财诞生前孙雷特别叮嘱说：“我们不准备花钱打广告。不把钱投给任何的广告商，所有的钱全部给到用户，但我希望能实现一年至少50万粉丝。”

当然，以悟空理财今天取得的成就，对这句话可能一笑而过。但回想当时二人对话的语境，“不投一分钱广告，一年50万粉丝”，这颇值得人琢磨，到底是什么让他对尚在襁褓中悟空理财有如此高的期望值？

显然，孙雷绝对不会一拍脑袋而随便想出这样一个数字，多年的金融行业从业经历，以及对大数据的深入研究，让孙雷发出这样底气的原因，同样来自两个“大数据”。

一组数字是，按照“亚洲四小龙”之一——韩国的金融机构和人口比例，中国需要12万家金融机构才能满足百姓的日常金融服务，但目前我国只有3000多家一级法人金融机构，因此金融市场存在着极大空缺。这也为互联网金融留下了巨大的发展空间。

另一数字是，央行征信系统里有8亿人，其中3亿人有银行信用卡和信贷记录，剩下5亿人该记录空白。而目前，中国的绝大多数互联网金融行业都在服务有信用的那3亿人，但是另外的5亿人却覆盖了80、90后人群，他们才是互联网金融服务的主体。

基于这两组“大数据”，让孙雷有足够的底气认定，只要所孵化的产品能够真正激发80、90后的内心需求，并立足移动互联网开展行之有效的营销模式，就一定有“井喷”的机会。同时，孙雷认为，根据当前国内互联网金融行业的发展情况，不但市场空间很大，而且创新的方向很多，目前潜在主题用户的各种需求都存在很大的创新机会。

比如，他们渴望高收益、低门槛、更灵活的理财需求，那么诉求“让天下没有难理之财”的悟空理财的出现则很好的满足了这项需求，起步7.5%，年账户最高14%，超越一干“宝宝”产品;他们有小微信贷的需求，但是因缺少个人信用而难实现信贷，那么诉求“让人人都有信用，人人信用都能转化为财富”的闪银wecash则满足了需求，只要有微信、微博账号，就可在15分钟内完成闪电授信;他们有想分期购物的需求，那么玖富分期GO则可以助一臂之力……

鉴于这几大产品取得的市场成绩，让孙雷对玖富未来的发展更坚定了信心：“总之，万变不离其宗，只要用户有什么样的需求，我们就将着力推出什么类型的产品。依托玖富平台，通过产品、定位、技术、模式的高度统一，玖富有能力创新出更多更有竞争力产品，期待为推进中国互联网金融的‘工业革命’贡献一份力量。”

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