业内人说43期：谷歌与360合作，王者如何归来？

从2012年12月末开始，有关 360 搜索和谷歌达成合作的协议传闻不绝于耳。细心的网友发现，360 搜索的结果页右侧开始出现谷歌广告系统的广告。美国投资研究公司 Wedge Partners 曾表示，奇虎 360 将会很快与谷歌合作。但是没有具体透露合作的细节。另一家投行 ABR Investment Strategy 周三发布研究报告称，这项合作的前景，促使他们将奇虎 360 的搜索业务营收预期从 6200 万美元上调至 9000 万美元。每股盈利预期由 1.13 美元上调至 1.18 美元。

此消息一出，无疑在互联网界扔下了一颗重磅炸弹，业界人士对此事的看法更是各有千秋。有人说二者合作，将会让百度的搜索进一步变厉害，不再一家独大，受益的是用户；也有人说谷歌和 360 这样的流氓合作就是自寻死路……而事实上二者合作，到底会改变些什么？

欲知更多言论，请查看第43期iDoNews业内人说。

听，iDoNews业内人说：

奇虎早就是谷歌的合作伙伴了，它把流量从 360.cn 导向谷歌，以此从谷歌处获得流量引导的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后，奇虎继续和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。这个事情很难理解么？请注意看看腾讯的搜搜就和谷歌有这样的一个的合作过程：1）在广告和搜索上均依赖于谷歌；2）推出自己的搜索引擎、广告继续依赖谷歌；3）推出自己的广告系统。确实，搜狗选择不使用 Google AdWords ，转而开发自己的广告产品、建立自己的销售团队。搜狗之所以这么做是有历史原因的，但如果觉得自己开发是唯一的道路就过于天真了。事实上，奇虎应该不会立即选择自己开发的，因为这么做太不明智了——会归零它未来一段时间的搜索广告营收。——李开复（创新工场董事长兼首席执行官）

二者合作对其他竞争者的影响是什么，取决于相互之间的合作内容。现在双方并没有公布，但基于中国政府对于内容的严格控制以及谷歌和中国监管层的过结，双方在内容、股权层面的合作可能很小。双方最现实的合作空间是：广告。我的理解是流量广告合作，就是 360 的搜索结果配上谷歌广告联盟的广告，双方分成，其实分成比例很低的。很多网站都在做，但很难成为盈利模式 。现在 360 搜索借助其矩阵平台的优势，流量已经很大，但 360 整个矩阵体系变现能力都不大。搜索变现能力最大的无疑是谷歌。如果 360 要自建广告联盟的话，必须要组建庞大的销售团队。百度的销售网络已经渗透到市县一级，360 要自建，难度非常大。但借助谷歌，就可以把谷歌的广告联盟的广告匹配到 360 的搜索页上，也就是巨量的搜索流量上，双方可以达成一个分成的模式。如果是技术方面的合作，不可避免的会涉及到内容的采集、干预，这是中国监管层不可能接受的，对于 360 会是灭顶之灾。——谢言俊（元器件交易网总编辑）

难不成谷歌想以这样的形式重回中国大陆？说真的，我不期待与 360 这样的流氓合作，如果只是技术上的合作，那也好，必定干死百度不可，至少不让它再当中国搜索霸主，不过可以确定的是谷歌倡导的“网络也讲民主” 360 搜索肯定不会有。——Party_Ming（热心iDoNews网友）

我对奇虎 360 和 Google 勾搭上表示看好，希望他们合作后在搜索领域抗衡一下百度搜索，让广大互联网用户能用搜索搜到真正自己想要的东西，而不是满篇的推广和广告。——秉谦（新华通讯社广告中心渠道部总监）

两者合作利大于弊，股市已经反映了，对 360 在搜索技术上的提升是有好处的，至少在抵抗百度上 360 不再孤军作战，对Google 而言也是曲线回中的一种方式，对用户而言又多了一种选择避免百度完全垄断，对一些站长而言，不再以百度为中心做优化，但主要看两者的合作形势和框架，如果 360 能借用 Google 的搜索结果对百度是一种创伤。——人称T客（独立IT评论人）

我用一个词来形容我的看法吧，破罐破摔！百度一味搞竞价排名，Google 被封杀，长期不稳定，好的技术和产品不能推广，不管从哪里看，对用户都是好事！至于 Google 和 360 合作是不是自寻死路，那就不好说了，祈祷多福吧！——真李志华（北京联合绿动科技有限公司 高级产品经理）

对于 360 和谷歌的合作，我持积极态度。周鸿祎当年退出搜索，一直心存不甘，特别是百度上市后，不可谓不说在他心里头存着一根刺，多少年在隐隐作痛。360 搜索的推出在很短时间内便有传闻已经占据搜索市场份额的10%，虽然之后有媒体搬出实际数据显示 360 搜索的市场份额不足传闻的10%，但这一次明显牵动了整个行业的神经，特别是对于百度的神经线。但周鸿祎一直高调的风格，对于这一新闻报道出奇的低调。估计是不想被百度早早打压至死。果不其然，百度第一时间就360搜索作出一系列反应。360 这个初生婴儿，可见百度已经视为其强劲竞争对手。百度的担心不无道理。已经站在风口处，周鸿祎用其一惯的耍流氓手段，损人利己，哗众取宠……周鸿祎轻车驾熟的一连串动作都正中百度的下怀，百度却无招架之力，眼睁睁看着360 逐日强大。但！360搜索团队始终是新生婴儿，技术跟百度多年积累的经验来比，相差甚远。据了解，360 搜索和百度的结果80%是相同的，更有甚者说其的搜索结果是参照百度搜索结果。目前能够占据的搜索市场份额也是依靠其安全浏览器为入口。假如某天，以浏览器入口为依据的优势不再，那么 360 搜索将沦落街头。如果在技术上自己去研发，将浪费大量的时间和精力，而且未必比得上百度。若联手谷歌，将使得 360 在短时间内有与百度相抗衡的能力，至少在技术上可以肯定。谷歌当年退出中国市场，实乃无奈之举。以其技术之强大，可以说是一大遗憾。如今有机会与360合作重返中国市场，何乐而不为呢？——施润飞（互联网观察者）

希望能了解到进一步的合作内容。单从大的格局上看，两者的合作是可以先持欢迎的态度的。这不妨从当事方、竞争对手、普通用户乃至行业发展等各个角度来分析，希望能确定多赢的局面，但愿各方能善意和理性地对待，在实现自我利益的同时能不忘记各自的社会责任。首先，从经营者角度来说，所采取的扬长避短、相互借力的策略实为明智之举。其次，从广大普通用户来说，希望他们的合作能带来很多很好的服务和体验。也许作为企业，从本质上说是为了自己利益的最大化，但要实现这个目的，就必须考虑用户的需求和体验，客观上应会产生一些好的结果。再者，对竞争对手而言也未必是件坏事。或许还能借此外力来促进其不断创新，还能时刻提醒自己不要忘了广大用户的需求，不至于落入不思进取、自我陶醉的境地。而在这不断的创新和满足用户需求的过程中，自己就会不断进步，真正赢得广大用户的赞许。但愿竞争对手能积极、良性地去应对，一定会有收获的！在我看来，不仅仅是搜索界，也不仅仅是中国，而是整个互联网业都存在一个普遍的、严重的问题——垄断问题。这是非常不利于行业发展的。尽管至今互联网业还是创新最活跃的领域之一，但任何创新一旦被“大鳄”看重并模仿，则必死无疑。长此以往，互联网也会变得”死气沉沉“的。任何行业都需要创新，比如之前的网络营销行业，将近10年的时间主要就是两种模式，即类似阿里这样的网上市场营销，和类似百度一样的搜索营销，给人死气沉沉的感觉，直到出现了博客、微博、SNS等社会化营销方式，才打破的原有的格局，才是的阿里B2B寻求自我突围，如此等等。搜索业自从谷歌退出中国市场后问题越来越多，今年来没有看到进步，看到的却是退步，动辄人工干预，用户体验越来越差。终于看到了一些曙光，先是有的 360 搜索，不久前又有的云云搜索，尤其是后者，明显有了创新，值得大书特书。只希望他们成长起来后不要满足现状，不求进步，用人工干预简单了事。——髙遊（浙江博客信息技术有限公司 总裁）

Google 的锋芒在中国已经被彻底磨平。明知道人家在潜心开发广告系统，一旦成熟再把你一脚踢开，但还是要凑过去合作。——沈博阳（糯米网总经理，人人公司副总裁）

如果双方合作不是提升 360 技术层面为主，而更多是搜索技术之外，那么百度可以无视影响。而对于谷歌来说，其在中国的业务一直受阻，与 360 合作未必能有翻盘的机会。——新东安（热心iDoNews网友）

自从 Google 搜索退出中国后，Google 在中国的市场份额急转直下，当 360 把浏览器的默认搜索换成自己的后，Google 更是直接进入了三线梯队。现在 360 拥有流量，渴望变现，搜索引擎的变现方式往往是搜索引擎广告，和百度合作是不可能的，自己做又不太现实，投入太大，短期获利少，360 已经是一家上市公司了，需要一个漂亮的财报，Google AdWords 是最好的选择。对 Google 而言，360 拥有的流量正是自己所需要的，和 360 合作属于郎有情妾有意，没什么值得惊讶的。360 之前与 Google 就有合作，导航网站和浏览器的默认搜索都是 Google，此次合作也不是什么大不了的事情，非深度合作。个人开个博客，然后注册个 Google AdWords 也可以宣称和 Google 达成合作协议。至于大家这么关注这件事，可能是 360 运营部门的成果。关于 Google 的不作恶，一家商业公司还能指望怎么地，推进世界民主化进程？「不作恶」只是一个好听的口号，Google 做到现在这么大还能保持较好的口碑，实属不易，很难再苛求什么。和 360 的合作很普通，与「恶」无关。——王琛 HD（学生）

360 做搜索摆在面前最大的问题有两个，一个是如何在百度的挤压下存活，一个是搜索引擎的变现。老周在做搜索之前积累的用户再多，营收也是不及闷声发财的搜狗，所以老周才想做变现能力更强的搜索引擎。既然今天存活下来，并成功占据了国内10%的市场份额，那不变现还等什么？而搜索引擎变现最好的形式莫过于关键词广告，独立开发这套系统繁琐且不符合老周风格，老周是一个投资和投机心理并重的人，不论做事还是做市上尤其喜欢站在别人的肩膀上跳跃，所以我们能看到不平的雷军，翻白眼的马化腾……在搜索引擎变现上想必也会如此，就如同李开复驳斥香橼时所说的 360 可以运用 Google 的 Adwords广告系统，而今 360 与谷歌的某项合作，依靠 Adwords 变现无疑是最直观的需求了。360 搜索也只有在变现之后，才能算是一款成熟的产品！——画竹米白（互联网爱好者、iDoNews新锐作者）

技术合作应不会有太多涉及，360 早已声明不是什么搜索都做，会让合作伙伴介入，而谷歌对技术支持应是持谨慎态度，相对而言，谷歌技术转让的成本肯定会很高，这并不是 360 能企及的。谷歌与 360 合作应是如李开复所言效仿谷歌与搜搜合作模式，也就是 360 利用谷歌的广告联盟体系，而谷歌利用 360 的流量，如此而已。至于谷歌的广告联盟体系显然也没有在退出中国之前那样能发挥效应，如今谷歌也不是那么好用，合作究竟会为 360 带来多少的利益，尚待观察。——李云辉（蓝郡投资咨询董事、iDoNews资深作者）

谷歌和 360 的合作目前只限于广告流量方面，显然是看好360搜索在国内的发展，这一点我也认同，谷歌能够得到想要的收益，但业界对此反应巨大，超出了事件原本的影响，将谷歌列为了同360同流合污的流氓集团，这对很多谷歌的忠实用户（其实不多，况且很多是技术用户，对 360 异常反感【也包括我】）是一个很难接受的消息，对原本在国内就面临客观压力的谷歌是弊大于利，至于百度不会受到太大影响，360 搜索太依赖PC平台，并没有自己的品牌。——悟空（互联网产品人）

360 与谷歌合作主要还是为了迅速商业化搜索业务，以换取一定收入，360 搜索引擎上线几个月来，连续推出了移动、图片、音乐搜索等多个搜索，建立了人数达300人的团队，成本巨大，一定的收入能够保持可持续的运营。——丑小鸭（热心iDoNews网友）

我觉得应该从用户体验和市场份额和政治因素三个角度看：三歌合作之后，基于谷歌成熟强大的搜索技术，360能迅速成长，对推动国内搜索领域技术进步有重大意义。强大的技术可以提升用户体验，也威慑百度自查创新，对网民百利而无害。市场份额上，三歌的合作借助 360 的流量入口和谷歌的成熟技术，可以在短时间内将谷歌遗失的市场份额和360搜索已经瓜分到的市场份额进行整合，形成与百度抗衡的用户基数，对百度一家独大的垄断局面进行遏制，促进搜索市场良性发展。最后政治因素：谷歌企业一直奉行不作恶原则，与国内政治因素不能匹配，水土不服是其撤出中国的注意愿意。360 以危机公关和政府关系见长，三歌的合作给彼此资源优化配置的机会。360 以渠道和本土化见长，谷歌以技术和研发见长，360 借助谷歌技术站稳中国市场脚步，谷歌借道 360 回归中国市场。总之，三歌的合作对中国网民是利好消息，对中国搜索引擎市场更是百利而无一害。——hayeen（深圳世纪优阳 项目总监）

我是很看好 360 的，因为有老周那样的人在，360 绝对会成为国内互联网最有活力的公司之一。360搜索现在已经初具规模了，和谷歌合作算是如虎添翼，对百度来说，应该颇有压力的。——怒马照云（网络作家）

开年最热闹的大戏主角又是360，360和谷歌结盟让市场感到兴奋。不过，中国有句俗话，咬人的狗不叫，叫的狗不咬人。这场搜索大战中笔者比较看好的是搜狗，因为背靠搜狐这棵大树，同时不爱炒作，这才是高手的范啊。

由于工作原因，平时经常使用搜索引擎。随着谷歌退出中国市场，很长一段时间只用百度。后来不知道什么原因下载了搜狗，也基本上不用。但今年越来越发现，百度找不到的一些文章，用搜狗能找到。尽管现在90%以上的时间还是用百度，但搜狗在心中的分量在一点点增加。也许有一天就真的换过来了。这背后的原因是因为百度不够狼性，搜狗更象一支创业团队吗?有这种原因。同时，搜索引擎技术并没有发生很大的变化，所以搜狗一直追赶也初见成效。从个人用户体验看，至少开始知道原来搜狗是可以替代百度的，但是使用习惯确实又是很难改变的。最近笔者在研究创业管理，发现创业型企业的增长动力可以分成创新引擎和优化引擎，二者中最关键的是创新引擎。从优化的角度看，先发的百度和后发的搜狗在图片搜索、音乐搜索等领域的差距在一点点缩小。从创新引擎看，互联网的三个新兴领域—电子商务、社交网络和移动互联网中，百度并没有显示出非常强大的优势。特别是电子商务目前发展最大的瓶颈就是流量，如果搜狗成为电商专属搜索引擎，并且一狠心做成免费，你说百度是跟还是不跟呢？——林海（iDoNews著名作者）

个人认为不会影响到百度什么。后者得继续观查看，也许谷歌还是不甘心中国市场，也许360只想要个身份贴金，也许没多久就崩了，得看一看。360这种公后续什么都能干的出，想得出。——曲振中（产品爱好者）