逃离资本之路，拥抱互联网 江南春

作者： 赵正2013年7月，分众传媒在纳斯达克的退市并没有引起媒体太多的关注，就此，分众传媒成为了一家非上市公司，行事更加的低调。作为分众传媒的创始人，江南春的生活没有太多的改变：周一到周五，满负荷的工作，全国天南海北的出差，见客户，参加活动，谈合作，每天工作时间都超过16个小时；而周五晚上则是一如既往地飞往台北，与远在台湾的妻子、儿子团聚，共享短暂的两天假期

作者： 赵正

2013年7月，分众传媒在纳斯达克的退市并没有引起媒体太多的关注，就此，分众传媒成为了一家非上市公司，行事更加的低调。

作为分众传媒的创始人，江南春的生活没有太多的改变：周一到周五，满负荷的工作，全国天南海北的出差，见客户，参加活动，谈合作，每天工作时间都超过16个小时；而周五晚上则是一如既往地飞往台北，与远在台湾的妻子、儿子团聚，共享短暂的两天假期。周日晚上再飞回上海。

如今，已过不惑之年的江南春仍然保持着高强度的工作，平时没有什么娱乐和爱好，不喜欢打高尔夫，也甚少参加企业家之间的应酬和聚会，倒是热衷于为企业客户的活动“站台”。记者就在不止一个场合看到江南春参加自己客户的活动，并大力推介客户的产品，亲力亲为。如今的分众传媒，作为一家非公众企业，不用再为资本市场束缚，不用再为财报顾虑，而江南春也可以更长远的去思考一些企业的商业模式和管理的问题。

被资本绑架

2005年7月分众传媒在纳斯达克上市，上市第一天股价就一飞冲天。当时百度和分众同期在纳斯达克上市，那时百度的利润还不到分众的一半，但市值却是分众的两倍，这让江南春难以接受。后来得知，资本市场更看好百度的商业模式，认为百度的模式会无限成长，而分众则受制于中国写字楼数量的限制，很难持续成长。

销售出身的人总是习惯于业绩的不断增长，既然资本市场对分众的模式存在偏见，认为自己很难持续增长，江南春就希望把公司包装的“性感”一些，让老外更加认可。于是“中国的数字化媒体”、分众打造“生活圈媒体”的概念纷纷出炉，这些概念也确实打动了资本市场，分众的股价持续走高。很多公司纷纷找上门来，希望被分众收购，于是在随后的两年中分众在手机、互联网领域展开了一次次疯狂的收购。

从2005年到2008年短短的三年中，上市后的分众传媒一共进行了大约60次收购行为，其中框架、聚众、好耶、玺诚传媒是规模较大的四家公司，但是前两家获得了成功，让分众传媒一举垄断楼宇视频和电梯广告的绝大部分江山，而对好耶、玺诚传媒的收购却让分众传媒付出了高昂的代价。其中对玺诚传媒的收购给分众传媒带了巨大的损失，2008年玺诚传媒的业绩一落千丈，没有完成业绩指标，大大拖累了分众的业绩，不得已2008年底只能对玺诚传媒进行业务重组。

每一次大的并购之后，分众股价必定飙升，分众的股价也从20美元像坐着过山车一样冲高到80美元，而江南春那时也基本被卷入资本的旋涡中，不能自拔。为了拉高股价和给资本市场一个漂亮的回报，分众传媒只能不断的进行并购。

对于无休止的并购，江南春坦言，当时的步伐走得是太快了，因为只有并购才可以快速地推高股价，才可以实现公司价值的最大化，无形中，分众进入了一个误区。“当时我们非常疯狂，每件事情都要做到垄断，并要在市场上拥有绝对的话语权。但是后来由于太喜欢做垄断，我们也得到了巨大的教训。”

过于追求股价和资产的不断上涨，致使分众的目标发生了根本性的改变，也造成了价值观上的偏差。那时分众对自己过度包装，也是为了满足资本的需求而去改造自己的。直到后来，江南春才逐渐意识到，公司做到一定规模的时候，一定要有风险控制意识。

拥抱互联网

最近几年，移动互联已经非常深刻的改变了中国大都市人的生活和消费习惯，分众传媒也是很早就开始拥抱移动互联网，希望借助原有的液晶屏延伸到移动互联网的业务中。从2011年开始，分众在全国范围内改造液晶屏，在大的液晶屏下边增加三个小的可以实现互动的小液晶屏。消费者可以现场免费领导一张采用RFID技术的Q卡，激活后即可在互动屏的感应区刷Q卡，广告屏中显示的优惠信息就会以短信形式发到手机上，用户凭该信息可去商家消费或享受优惠。

然而，Q卡业务在推出一年多后，这项业务终止了。现在看起来，这个业务之所以失败，一是互动体验过于复杂，要先领到Q卡，还要激活它，然后在看到广告后，用Q卡触及液晶屏才可以获得促销广告的优惠券，显然这样的方式过于复杂了。

在江南春看来，移动互联网时代是一个手机随时随地连接的时代，手机的交互性和个性化特征，让很多生活场景都可能触发消费行为。因此对于广告主而言，当移动营销走出小时代，找到好的消费者生活圈入口，自然地进入到消费者的消费行为场景，同时利用这些消费场景实现精准化的营销，可以成为一种思路和方案。

从2014年开始，分众传媒推出具有WIFI功能的液晶电视，将每一个楼宇液晶屏变成一个WIFI热点，同时还通过与360等企业合作，进行O2O探索。例如，外卖在线订餐平台饿了么在2014年8月与分众合作，在上海推出免费午餐活动，白领们只需通过分众覆盖在全上海几乎所有写字楼的一万个互动广告屏，连接“饿了么免费wifi”或者手机摇一摇就可以获得20元抵用券，随后即可在饿了么网站或APP上领取免费午餐。在广告投放的两周时间里，超过5000家商户参与到活动中，广告覆盖上海白领人群超过150万人，送出免费午餐20万份。

“过去，我喜欢以‘狼性团队’来要求员工奔波在激烈竞争的紧张工作状态中，自己也是疯狂地工作。而现在，通过一系列的反思，我自己以及整个分众，已经开始放缓节奏，员工在工作时的幸福感有了明显的提高。现在，我会重新站在消费者的角度和运用因果关系去考虑问题，不会再以资本市场作衡量，而是会坚持长期思考。”说到自己的改变，江南春一脸的淡然和平静。