怡亚通:颠覆传统商业流通模式 打造商店O2O联盟

本报记者 陈静 深圳报道“两点之间，直线最短”或许能形容怡亚通（002183.SZ）商业模式的创新和颠覆。生长于深圳的怡亚通倡导“供应链一体化”，为企业提供包括从采购、配货到资本流通，再到分销执行和配送的一系列服务

本报记者 陈静 深圳报道

“两点之间，直线最短”或许能形容怡亚通（002183.SZ）商业模式的创新和颠覆。

生长于深圳的怡亚通倡导“供应链一体化”，为企业提供包括从采购、配货到资本流通，再到分销执行和配送的一系列服务。对于生产型、消费型企业，怡亚通充当了他们从研发、采购到销售端的那条“直线”，这其中的工作远远多于物流。

“颠覆了传统的商业流通模式”是诸多业内人士对这家公司的评价。当“供应链一体化”做到一定规模，怡亚通在此基础上再次提出创新。

“当你去一家商店购物，不仅能购买到店内的产品，还通过店内的电视屏、iPad和自己的手机，买到店内没有的产品。” 2014年12月2日下午四点，怡亚通董事长周国辉接受21世纪经济报道记者专访时，对于公司旗下“联盟终端”消费者购买商品场景如是描述。

“要让所有的商店互联网化，这是我们最大的卖点。”周国辉说。

颠覆传统商业流通模式

2014年，怡亚通预计公司全年净利润为3亿元到3.81亿元，同比增长50%到90%。周国辉解释业绩变动是“转型的结果”。

上市七年多来，怡亚通经历了广度供应链服务到深度供应链服务的转型，如今正在发展以深度供应链服务为基础的互联网供应链服务。同时，公司的供应链金融业务也在“互联网化”。

“供应链一体化是大势所趋，在中国渠道整合升级换代的速度正在加快。怡亚通正是消费渠道整合领军企业。”海通证券交运分析师瞿永忠表示。

怡亚通的第一次转型是由广度供应链服务向深度供应链服务转型、建立深度“380平台”。前者主要给生产型企业、整合型企业、品牌企业提供原材料采购服务。后者则专注于日化、食品、母婴、酒饮等消费型行业。

在快消品品牌向三、四、五、六线城市艰难“下沉”的过程中，怡亚通看到了其中的机会。“在中国，代理商、经销商模式造成仓库、人员、运输的多种浪费，怡亚通深度业务面向消费型的终端超市，在中国很多城市建立分拨中心，服务网络覆盖中国一至六线城镇，采购、分拨产品都通过我们这个平台，以实现渠道扁平化，提高流通效率以及整合营销、节约成本。”周国辉说。

转型已见成效，2014年上半年，公司的深度供应链服务和广度产品供应链服务占主营业务收入比例分别为90.59%和4.48%；目前，深度“380平台”覆盖的终端商店已达到200万家。

随着市场对供应链一体化的逐渐认可，越来越多的竞争者出现。怡亚通在深度“380平台”基础上，开始了第二次转型：在2014年7月31日启动了“两天两地一平台”战略（如图）。

2014年12月11日，怡亚通董事长周国辉在第二届全球供应链高峰论坛上发布了公司的互联网供应链服务平台战略。记者获悉，怡亚通将在2015年1月1日启动供应链金融的互联网平台，通过促成银行和下游小企业的贷款对接收取服务费，布局金融大数据布局。

打造商店O2O联盟

周国辉给21世纪经济报道记者描述的场景，实际上就是O2O模式。目前有京东商城的“京东帮服务店”、顺丰的“嘿客”的尝试，旨在打通电商的“最后一公里”。不过周国辉强调，怡亚通的模式有其独特之处，“顺丰是自己投资，我们是整合终端商户形成联盟。”

“电商的发展是大势所趋，但让我们的终端客户自己去做电商是不现实的，所以我们建立了两大互联网平台：B2B宇商网、B2C和乐网。”周国辉说。

宇商网改变的是传统的线下交易模式，促进怡亚通的合作客户（上游品牌商和下游零售商）的线上交易。

和乐网作为B2C平台，则是把传统的门店模式跟电商、互联网大数据相结合。门店有两种：与怡亚通有合作的实体零售伙伴组成的“联盟终端”和自身品牌“和乐生活超市”。

“和宇商网比，和乐网O2O惠及的地域和人群更为广阔，网上平台跟线下所有的实体商店构成一个O2O的形态。”周国辉告诉记者，怡亚通提供的这一平台，涵盖了线上电商、线下实体商店、线上线下消费者等市场主体。

记者了解到，对于实体零售门店来说，加入“联盟终端”后，怡亚通不参与管理，门店最多只需要花4000-5000元购买一台电视机、两台iPad，开辟“虚拟购物系统”，消费者可以通过该系统或扫码下单购买支付，之后商品会配送到门店供消费者提取或者直接邮寄给消费者。

“零售终端可借此来延伸门店空间，在不占用资金和库存的情况下，销售更多品类的商品获得额外的收入（提成），怡亚通会参与分成。”周国辉说，在此模式下，实体零售门店不仅仅是商店，也是“广告推广平台”――通过广告业务促进零售商产品销量，门店获取广告收入、价值提升。

21世纪经济报道记者了解到，与其他的B2B、B2C电商平台不同的是，怡亚通采取推广战略的是“内延式推广”，向自己的客户做推广。周国辉还提到另一个差异化布局：与大型商超不同，“和乐生活超市”主打国内三线及以下城市，“定位于非核心商圈，号称‘乡镇沃尔玛’，这些地方的人群有购买到品牌商品的需求，移动互联网时代的人都会有手机网购需求。”（实习生黄慧萍对本文亦有贡献）（编辑 简俊东）