谷歌本地化的目标：O2O

上周市场开始流传谷歌意图购买团购站高朋（Groupon）的消息，随之高朋股价大幅上扬23%，市值已接近30亿美元。2010年12月，在高朋未上市之前，谷歌就曾经向它摇出橄榄枝，价码不断上升，最终要约价达到60亿美元之巨，但被高朋拒绝。

　　文/魏武挥（搜狐IT特约作者）

　　上周市场开始流传谷歌意图购买团购站高朋（Groupon）的消息，随之高朋股价大幅上扬23%，市值已接近30亿美元。

　　2010年12月，在高朋未上市之前，谷歌就曾经向它摇出橄榄枝，价码不断上升，最终要约价达到60亿美元之巨，但被高朋拒绝。这成为当年年终的互联网大事件，也为整个团购业继续如火如荼的发展提供了助推力。一年后高朋上市，但业绩却一直表现不佳，股价下跌了81%，团购模式也遭到广为质疑，最严厉的抨击是：这是一种庞氏骗局。

　　谷歌此次传出要继续购买高朋的消息，一方面固然是因为现时高朋已不过30亿美元（相当于当时要约的一半），另外一方面是不是代表谷歌对团购模式基本上是认可的呢？

　　团购模式疯狂烧钱之后，迅速冷却下来，团购也开始从“打折促销”向“为本地服务类商家提供客源”转型。所有人都看到，移动互联网与桌面互联网最大的区别之一就是“位置”，而基于位置所提供的服务，最好的就是本地服务。团购（其实已经和过去的纯打折团购意义不同了）是一个不错的切入点。

　　作为线上最强悍的互联网公司谷歌，也在线下做了很多努力。比如谷歌的无人汽车项目，早就投入到谷歌街景的拍摄中，作为谷歌地图中的一部分谷歌街景，是谷歌本地化服务中的一个基石性质的模块。另外，谷歌在收购高朋未果后，于2011年4月推出了Google offers，以对抗Groupon和LivingSocial。

　　不过谷歌公司是一个带有很强烈的工程师基因的技术公司，而团购——某种意义上讲——就是靠线下人海式的地推模式建立起来的业务。谷歌一直强调的是“平台”而不是“供应商”，需要靠人力为之的为商家提供折扣通路的供应商角色，谷歌并不怎么玩得转。Google offers围绕这NFC和谷歌电子钱包运作，与Groupon这种团购，其实区别很大。谷歌的触角，依然和不那么高科技的本地商家离得很远。到了今年9月，这个服务的主管已经离职。

　　高朋虽然一直争议不断，但运作数年，毕竟建立起了一支庞大的线下销售队伍和商户关系。事实上，高朋的商业模式，剥开“低价促销”的外层，可以看到，它和谷歌的商业逻辑有一定的相似之处。

　　谷歌商业模式的一个核心就是“小单生意”，在占据谷歌收入97%以上的广告收入中，前五十大广告主为谷歌贡献的广告收入占比不过6-7%。把2011年它的十大类广告行业的投放第一名相加，共计4亿美元，占2011年广告总营收379亿美元的1%多一点。谷歌向来喜欢小客户，小客户会使得它的商业模式非常牢固。

　　但很多本地化小商家过往是游离在互联网之外的，谷歌并未将它们吸引过来。但团购却是它们触网的一种启蒙。谷歌所想发展的所谓团购，是它O2O道路的一个重要工具。这个道理，其实和国内网络巨头腾讯涉足并整合它的团购业务，是一样的。当价格合适后，谷歌再度动起纳入囊中的念头，并不奇怪。