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Livehouse的钱，开始好赚了
出品｜虎嗅商业消费组作者｜周月明编辑｜苗正卿题图｜视觉中国虎嗅注：Livehouse是一门好生意吗？本篇为“夜经济”系列第三篇稿件，过去两个月虎嗅和多位Livehouse负责人、乐队经理交流，并把他们对Livehouse的思考、心得以本文呈现。10月26日，虎嗅将在北京举办“消费内参会 · 掘金夜经济专题活动”，将有40余位和夜经济相关的一线牛人共聚一堂。如果你对夜经济也有独特思考，欢迎参加活动，参与方式见文内海报。“The music rises when the story ends，do you hear it（乐章在故事结束时奏响，你听见了吗）”，伴随着快要搓出火星子的吉他，五个着红色眼影、穿绿色西装的男孩正“神经质”地唱着这句歌词，几小时后，他们抱走了《乐队的夏天》第三季里第五名的奖杯，并成为前五中最年轻的乐队。10月20号晚，这个备受独立音乐爱好者关注的综艺播出了最后的决赛，摇滚老炮二手玫瑰不出意外地夺得冠军，而被称为“西装暴徒”的后朋克小众乐队柏林护士出乎许多人的意料，夺得第五。“当工作人员在第二现场宣布完六至八名却没有我们的时候，执行经纪就开始在旁边痛哭。”柏林护士的经济猫川笑道，21号凌晨，她在朋友圈发了由无数乐夏照片拼接成的九宫格，并配文“这个夏天的成绩是一把钥匙，时间会给所有人答案。”相较于猫川的感慨，同样在朋友圈晒出乐夏时刻的大川则轻松随意了许多。作为成立16年之久的国内头部Livehouse Mao的首席内容官，他出现在“乐夏友友”（专业评审团，每人有一票投票权）的席位中，不少国内头部Livehouse的负责人也同在此列。不过，或许对于许多坐在“乐队友友”席的Livehouse负责人来说，今年比参加2020年第二季乐夏时的日子，应该舒服多了。艰难熬过疫情之后，Livehouse行业在2023年开始回暖。据大麦数据显示，单是今年2、3月，大麦平台销售Livehouse的演出就超过2800场，票房规模与2019年同期相比提升了15倍。在内容端，Livehouse也重回年轻人关注焦点，据B站发布的《bilibili青年兴趣趋势观察：2023春季篇》中，Livehouse成为高增速的兴趣热点，Livehouse新手攻略、穿搭、妆容等各种投稿同比增长276%。“市场确实比以前繁荣了，比如北京短时间内就新增十几家。”大川告诉虎嗅。不过，随着盘子的增大，一些新的挑战也出现在Livehouse行业之中。比如，随着更多玩家挤入Livehouse赛道，圈内对于什么是“Livehouse”开始出现不同的声音。此前，Livehouse多与摇滚乐、地下、亚文化等标签相关，这类Livehouse的模式相对简单，营收主要靠乐队的演出票房分成或场租。但随着各路背景的创业者及资本加入，一些前身为酒吧、夜店的机构也开始采用Livehouse的名称，与以往Livehouse相反，它们营收主要靠餐酒，演出反而只是辅助。Livehouse日渐模糊的定位引发了部分业内人士的忧虑。国内头部Livehouse疆进酒创始人左野给虎嗅讲了一个段子：某位曾供职于餐酒式Livehouse的灯光师来传统Livehouse应聘时问道“你们就是只能站着看演出的假Livehouse吗？”定位混淆引发担忧之外，Livehouse的发展壮大也给独立音乐圈带来了焦虑。“小型Livehouse越来越少，千人大场馆越来越多，场地类型貌似愈发单一。”国内独立音乐厂牌赤瞳（旗下有刺猬、Carsick cars等乐队）主理人李青和王海丰向虎嗅表达了这一担忧，在他们看来，Livehouse的膨胀反而压缩了乐队文化的成长空间。在多数线下场所只需考虑商业变现问题的时候，Livehouse行业却更为复杂。在这个行业，艺术与商业的博弈成了不可回避的问题。如何寻求平衡，是不少Livehouse老板们思考的头号问题。Livehouse圈的“李逵与李鬼”疫情期间Livehouse老板脸上失去的笑容，今年又重新浮现了出来。“上半年回暖尤其迅速。”左野告诉虎嗅，他创办的疆进酒今年疫情放开后几个月就重新盈利，今年他在广州新开了一家场馆。在左野看来，疫情放开后行业的旺盛在意料之中。早在疫情之前，已有许多人看好Livehouse会是年轻人大量涌入的线下场景，并跃跃欲试投身于此赛道。这股被搁置的兴头在疫情之后迅速释放顺理成章。而赤瞳主理人王海丰认为，令Livehouse在疫情后井喷的更深层原因，在于前两年许多线下场所开始空置。“不少文旅项目或商业地产无人运营了，许多人以低价接手开办Livehouse。”王海丰说道。之所以选择将这些低成本空间打造成Livehouse，还有一部分原因在于疫情初期，相较于管控更严格的大型演出场所，Livehouse管理更加宽松。这使得Livehouse在那个特殊时期承接了部分线下需求，在为数不多可以聚集的地方，人们可以一边欣赏演出，一边轻松地交头接耳。不过，行业的旺盛也引来了不同背景的“闯入者”。餐吧、酒吧出身的机构也开始涌入Livehouse赛道，甚至一些消费品大厂也开始创办自己的Livehouse。Livehouse范畴的扩大开始引发部分业内人士的忧虑。在早期创始人眼里，Livehouse这个概念与摇滚乐、独立音乐是牢牢绑定的，乌托邦、波西米亚、地下、甚至脏乱差这些词语更贴近这类场所的气质。“对于这类Livehouse来说，主理人的个人化印记非常深厚。”左野对虎嗅说。很多时候，主理人不同的性格背景影响着这家Livehouse的运营风格。柏林护士经济猫川给虎嗅举了几个例子：比如在知名Livehouse酒球会，主理人一般会热情招待乐手并喝场大酒，但在李志创办的Livehouse里，由于李志本人性格更为严谨，纪律也会更多。但对于新型Livehouse，个人化就不那么重要了。它们一般有着统一的物料、设计和运营方式，规整化、模板化是它们的气质。如果打个比方，就像民宿与连锁酒店的区别。气质的不同决定了商业模式、客群圈层、发展前景的不同。传统Livehouse更看重文化内容，它们的营收主要依靠乐队的票房分成或乐队演出场租，吸引的客群也多是喜欢看乐队现场的小众音乐深度用户。而且，由于强调个性化印记，它们的发展内核本身就与大批量复制扩张相矛盾。观察国内头部Livehouse就可看出，很多成立十几年但场地数量没超过10家。但新型Livehouse由于许多是酒吧、夜店出身，它们的营收支柱多依靠餐饮酒水，因此来消费酒水和餐食的客群更被它们关注，而音乐现场演出更像是锦上添花的部分。但相较于传统Livehouse，这类Livehouse更容易复制扩张，比如这类风格的代表型公司梦田音乐，一年之内就扩张几十家店，至今全国已有六十多家。一个明显的差别是，传统Livehouse的受众一般在听完演出后就离开，即使有的Livehouse提供酒水，但他们对酒水的消费需求也不大。但新型Livehouse的客群对酒水的消费需求很大，场所也会为他们提供卡座。大川告诉虎嗅一个有趣的细节：近一年来，给MAO打来电话咨询的消费者中，问有没有卡座的人越来越多。不过，新型Livehouse的出现引发了部分业内人士的质疑。在他们眼里，这并不是Livehouse，本质上就是酒吧、餐吧，只是冠上Livehouse的名称而已。但梦田音乐创始人郁冬并不认同这些质疑。“Livehouse这个词最初是从日本传来的，它代表着休闲的生活方式。”郁冬告诉虎嗅，在其看来争论Livehouse这个词的定义并不重要，这个概念也无需太固化和仪式化。近几年，梦田音乐由于酒吧背景出身，以及以餐酒为重心和设卡座的模式，一度成为业界争议的焦点，“不够摇滚”、“不是真正的Livehouse”等质疑常常出现。但一个有趣的事情是，其创始人郁冬就读于厦门大学物理系时，曾是厦大的吉他社社长，组过乐队，喜欢崔健、蝎子，也是摇滚乐的爱好者。不过据其描述，他在吉他社期间最厉害的成绩是将社团成员从几十人发展至五百人，对音乐不够精细，但对经营更有天分的特质或许已预示着梦田音乐此后选择的发展道路。郁冬告诉虎嗅，梦田音乐每家店盈利基本在千万以上，这几年商业增长迅速。争议发生的同时，实际上，两种类型的Livehouse某种程度上也在彼此融合。找寻新的增长点和破圈都是他们共同的命题。比如二者都在想方设法提高空闲时段的利用率。传统Livehouse开始尝试在演出之后的档期增加派对畅饮环节，而新型Livehouse则是在晚间酒水餐饮之前的档期增加现场演出环节。某种程度上来说，它们正在向彼此靠拢。正在消失的小型LivehouseLivehouse行业之间的“派别冲突”，对于在其中演出的乐队以及乐队背后的厂牌来说，实质影响并不大。Livehouse规模的变化，反而对他们影响更深。要知道的是，Livehouse对于独立乐队的意义，就像土壤之于花朵。对于大部分中小乐队来说，Livehouse是他们收入的主要来源，据猫川告诉虎嗅，在柏林护士名气较小时，60%的收入都来自于在各地Livehouse的巡演。但随着Livehouse规模的不断扩大，这片土壤正在被破坏。“近一年我们在给小乐队制定Livehouse巡演方案时，突然发现没太多选择了。”李青说。由于成本的考量，没名气的小乐队往往多会在一二百人的小场馆开始巡演，这类Livehouse也给许多独立乐队提供了成长演练的空间，但现在，这一空间正被挤压。小型场地越来越少，许多场地开始向千人规模进化，某种程度上，与“合规成本”有关。据柏林护士经纪人猫川告诉虎嗅，由于Livehouse的特殊性，演出报批等环节往往是一块重要成本。许多Livehouse发现，小场地和大场地承担的“合规成本”是相同的，为了摊销这一成本，有时，更大的场地反而更具盈利空间。除了小型Livehouse的消失，具备“名片效应”的Livehouse也在消失。据李青回忆，在其乐队Carsick cars成长的时代，国内正值Livehouse发展的高潮时期。那时几乎每个一二线城市都有许多家非常有代表性或风格鲜明的Livehouse，乐队在这些Livehouse巡演是他们的战果之一。但随着模式的转型和扩张，这类Livehouse已锐减。“现在很可能都不到十家。”李青叹道。这对于国内中小独立乐队来说，无疑是灾难，但也是无法回避的现实。实际上，艺术与商业之间的冲突不仅发生在独立音乐与Livehouse之间，也弥漫在整个音乐产业中。作为厂牌的主理人，此前赤瞳签约谁、推广谁的话语权向来掌握在王海丰手上，但是随着资方的介入，王海丰感到自己的把控度正越来越低。“我经常在与财务部门的会上，称他们是‘excel’沙皇。”王海丰笑道。据其描述，现在的筛选标准更加互联网化、数据化，投资方和财务部门常常会拉出这个乐队近期演出各项维度的数据，与王海丰battle对某支乐队的预算投入，激烈的争论常常产生。据多位业内人士称，进入下半年，Livehouse的热度已有所回落。前段时间急速入局的Livehouse或许很快就会爆发一些问题。比如Livehouse、音乐节、演唱会等演出类型的爆发，或许会令Livehouse陷入激烈竞争之中。“下半年开始，某些Livehouse的票就开始卖不出去了，他们很快会开始抢乐队大战。”业内人士告诉虎嗅。眼下，摆在Livehouse创始人们前的问题仍然很多，如何破圈、如何一边寻找增长点，一边在艺术与商业之间找平衡，都是急待解决的命题。#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 [email protected]。 ...
智能设备 2023-10-21 12:15:55 -
《逆水寒》又开始胡来了？提前两个月开启年末狂欢
相信对于关注国游行业的朋友而言，当有人提到“国游圈劳模”这个词，脑海里第一时间出现的，一定会有网易武侠MMO端游《逆水寒》的身影。就拿其2023年的“更新战绩”来说，年初大刀阔斧地上线了一个老兵服，凭借点卡付费、不肝不氪的底层逻辑吸引了百万玩家入坑；接着在六月推出的五周年资料片【碧海潮光】中，上新了神秘瑰丽的水下开放大世界，用武侠MMO海陆双探索的模式颠覆行业认知；在九月份的【江湖重启】资料片，官方更是用前所未有的福利、玩法内容，给玩家质变级的游戏体验，堪称重做了一个游戏....
游戏资讯 2023-10-20 20:30:00 -
S13瑞士轮刚开始，LCK某一队已接近淘汰边缘？韩网因抽签破防！
S13瑞士轮终于在观众的期待下拉开大幕，虽然只是刚结束了第一天的八场比赛，但是全新赛制下的S赛已经让观众看得大呼过瘾。瑞士轮不仅让比赛变得更加刺激、更具悬念，加上每天都是赛程拉满，完全让观众体验到了瑞士轮的魅力...
游戏资讯 2023-10-20 19:57:16 -
国际原油跨境交易首次用数字人民币结算
据上海石油天然气交易中心微信公众号10月20日消息，10月19日，中国石油国际事业有限公司在上海石油天然气交易中心平台达成了首单国际原油跨境人民币结算交易，购得一船100万桶原油，并将首次采用数字人民币结算。 此前，上海市委、市政府下达关于《上海主动参与数字人民币国际贸易应用》的工作要求，上海石油天然气交易中心响应号召，在拓展国际油气贸易交易时，积极推动跨境人民币支付中嵌入数字人民币...
区块链 2023-10-20 14:22:51 -
丰田将从2025年开始采用特斯拉汽车充电标准
10月20日消息，日本汽车制造商丰田周四表示，他们已经签署了一项协议，从2025年开始采用特斯拉的北美充电标准（NACS）技术。丰田是全球销量最大的汽车制造商...
业界动态 2023-10-20 08:21:18 -
《潜水员戴夫》游戏总监将在2023CiGADC进行分享
“这无疑是我今年迄今为止玩过最好的游戏之一。”（It’s easily one of the best games I’ve played this year so far.）对于《潜水员戴夫》（DAVE THE DIVER）IGN给出了如此之高的评价。这是一款今年现象级的游戏，游戏在发售后迅速走红，不仅登上Steam多项榜单同时在线人数也逼近10万。究竟是如何把《潜水员戴夫》打造的如此有趣？如何让玩家轻松地了解到游戏的设定与机制？在今年CiGADC上，《潜水员戴夫》的游戏总监将来到现场进行分享。黄载皓（Jaeho Hwang ）是《潜水员戴夫》的游戏总监，从2017年的第一款像素动作手游《恶魔工厂》开始，再到2023年的《哥斯拉防卫军》和《潜水员戴夫》黄载皓用独一无二且具有完成度的游戏构建了自己的领域。凭借着曾在中国和美国发行多种游戏的经验，使他有实力把握全球玩家的口味。《潜水员戴夫》的成功离不开游戏那另人上头的玩法，潜水员的生活是忙碌的，戴夫在白天潜水捕鱼，晚上经营寿司餐厅。白天潜水获得的食材能升级解锁更多的料理吸引更多的客人，晚上经营餐厅获得的金钱又能让戴夫升级装备，前往更深的海底。这样不断正向的回馈使得《潜水员戴夫》让人沉迷，总是让玩家想要继续下海捕鱼。资源管理、装备升级、养育种菜、海马比赛……随着游戏进程不断解锁的新系统，又让玩家不断产生新鲜感，在玩了十几二十个小时之后还能获得新的乐趣。《潜水员戴夫》的玩法十分丰富，每个部分的完成度都非常高，更难能可贵的是各个部分的结合又非常自洽，让玩家在游玩的途中充满动力。同时游戏的系统解锁又是层层递进式的，这样的设计十分考验创作者的功力。总有一段时间，你喜爱的游戏会变得枯燥乏味。以及有时候，游戏开发者必须向玩家解释概念背后的复杂设定。在这种时候，添加一些幽默搞笑的元素能让玩家更流畅地投入游戏。在2023 CiGADC上，黄载皓（Jaeho Hwang ）分享的主题为《给幽默搞笑加点料:让你的游戏更加美味的调味料》。在这次演讲中，他将谈谈如何用《潜水员戴夫》的幽默角色轻松理解游戏的复杂设定和玩法技巧。购票请扫上方二维码2023 CiGADC的分享嘉宾和内容正在陆续公开中！通过与CRIWARE 技术峰会CRI TechSummit深度合作，CiGADC升级到3天，将带给开发者最有价值的行业分享。2023 CiGADC听课证火热发售中，今年听课证分为三种类别具体可以扫描上方二维码了解详情！三种听课证均包含2023 WePlay文化展现场权益，数量有限、售完即止！欢迎关注WePlay文化展与CiGA官方公众号获取更多内容。 ...
游戏资讯 2023-10-19 16:17:22 -
魔兽世界：黑龙巢穴竞争最大的五大极品，第四款联盟抢破头！
盘点六十年代黑龙巢穴抢破头的五大极品，敢问阁下当年拿下他们是否有压力，速看！一：奥妮克希亚皮袋红色超现实主义的经典18格包包奥妮克希亚皮袋，必须首当其冲亮相今日份盘点。可能各位玩家觉得这顶多300金币的东西能有啥竞争压力，这各位就肤浅了，换做是你，心目中铁定是想着300金币安稳拿下的，但是以别的玩家的聪明才智肯定也是那么想的，所以为了让自己心安理得的背上这款包，手速就是最关键的竞争点了，如果你出手不够快、准、狠，那么就非常抱歉了，请下个CD继续来拼手速吧！二：灵风头冠对于黑龙妹妹掉落的这一堆T2头来说的话，常理来说竞争最大的毫无疑问是我们的灵风头冠了。拥有它，你就自带大号探照灯，像亡灵法师走在黑灯瞎火的幽暗城再也不怕摸不着北了，虽然说单看灵风头属性确实一般般，但是灵风的套装效果真的堪称恐怖如斯四个大字，所以也是玩家必须给8件满上的存在。面对如蝗虫一般多的竞争法爷，敢问阁下你怀旧服多少金币给拿下的？三：龙鳞碎片虽然很多玩家小鸡啄米一般的在无脑喷龙鳞碎片，那么喵叔只能说他可能真的没有体验过这5回16法力值带来的极致续航，在面对高强度的战斗场景的表现力尤为强势，收益之高堪称戳天花板级别，虽然说二阶段厄运西镇长的心灵之流于一般排骨玩家来说堪称性价比之王，但是在绝对的王者龙鳞碎片依旧只能是小弟弟，反正就喵叔看到的几款真的是治疗之间神仙打架，没有一个下过5000金币的，你敢信！四：放血者维斯卡格就60年代而言，剑贼团本输出地位是毋庸置疑的强势，而阶段性来说放血者维斯卡格对于他的意义非比寻常，主手放血副手搭配熔火之心加尔的残忍利刃，真的是三阶段之前无敌存在，但是对于联盟盗贼就比较头疼了，因为人类狂暴者刚好也最爱这一对老伙计，动不动就开始杠上了，怀旧服我联盟大兄弟的盗贼甚至6800金币才给拿下，真的让喵叔直接亚麻呆住，真的是太奢侈了！五：死亡召唤者放血对于人类狂暴战有着非一般的吸引力，而黑龙妹妹的死亡召唤者就让兽人狂暴战欲罢不能了。重点是追求极致输出的狂暴战几乎清一色的小绿皮，而死召的非唯一特质也是让大战神必须给安排两把，以至于这竞争压力一下子提升到了天花板水准，说出来喵叔我自己都差点不相信，怀旧服的时候我吃过一把1.2万金币的死亡召唤者，真真是亮瞎我的24K钛合金喵眼，着实恐怖如斯！好的，那么本期有关于魔兽世界六十年代黑龙巢穴抢破头的五大极品的分享也就到这里，如果你还有更为高端的推荐，也欢迎指导一二！当然千万记得关注一波好好生活天天向上且茁壮可爱的喵叔我哦！PS：也希望大家能够在现如今快餐化时代的游戏大环境中不忘初心，能够重拾自己当年的那份魔兽情怀！魔兽世界，我们的另一个世界！ ...
游戏资讯 2023-10-19 10:32:03 -
华为靠Mate60实现逆袭,OPPO靠这部机型拿下全球第四
华为靠Mate 60在9月份实现了逆袭，2023年第40周的销量还超过了110万，比苹果还高，再这样卖下去重回全球前五是迟早的事。苹果靠iPhone 15系列的热销，在第三季度也取得了17%的市场份额，全球排名第二...
手机互联 2023-10-19 08:50:12 -
S赛开战在即，LPL两队还未开始训练？WBG提前备战，JDG面临劣势！
提起涵艺相信只要是关注转会期资讯的电竞圈网友，一定对他不会感到陌生。因为最近几次LPL转会期经常爆料的关系，他也成为很多人关注的对象，而且他此前还曾执教过LPL赛区的V5战队...
游戏资讯 2023-10-19 03:34:11 -
《博德之门3》PC版日语本地化工作在进行中:12月推出
近日拉瑞安工作室发行总监Michael Douse在推特上发文称，《博德之门3》PC版日语本地化工作正在进行中。此前拉瑞安工作室确定了《博德之门3》PS5日版发行日期，将于12月21日发布，售价8580日元(约合人民币419元)...
游戏资讯 2023-10-19 03:30:35 -
《博德之门3》PC版日语本地化工作在进行中
近日拉瑞安工作室发行总监Michael Douse在推特上发文称，《博德之门3》PC版日语本地化工作正在进行中。此前拉瑞安工作室确定了《博德之门3》PS5日版发行日期，将于12月21日发布，售价8580日元(约合人民币419元)...
游戏资讯 2023-10-19 03:26:28 -
《DOTA2》TI12小组赛分组公布13日凌晨1点开始
《DOTA2》TI12小组赛分组公布，AR战队位于B组，LGD战队位于C组。小组赛将于北京时间13日凌晨01:00开始，所有战队在各自的分组内进行BO2循环较量，循环赛结束后每组第五名直接淘汰...
游戏资讯 2023-10-19 03:25:19
